在医药领域，国药、上药、华润医药、九州通，被称作医药流通“四大天王”。随着华润医药与昊海生科的合作达成，至此，医药流通“四大天王”已全部下场医美行业。

据公开资料显示，九州通是最早切入医美赛道的，九州通也是唯一一家民营集团。2016年就投资了爱美客，后续又对巨子生物、绽妍生物等医美企业进行投资。今年又出资6.73亿元取得重整后的奥园美谷3.6亿股转增股票。

但九州通在医美领域的合作并不局限于投资，2021年，九州通与华熙生物达成战略合作，共建供应链。

此外，九州通还与朗姿医疗签署战略协议，为全国25家医美机构集中供应药品耗材，并探索医美产品联合推广模式。

国药、上药在医美赛道的切入中则略显滞后。

上药是在2023年与仁会生物合作后，才开始在医美行业有了更多声量。这其中，上药发挥的是直销与分销的资源优势。在2024年，上药控股与法国知名医美企业VIVACY公司达成研发销售合作，将开启VIVACY玻尿酸在中国的审批推广。

国药则在此前成立了“医美平台”，所涉及的产品和业务相对丰富。国药致君引进德国进口Amalian注射用交联透明质酸钠凝胶；旗下还有安渼沁系列产品、Kinbewty品牌强脉冲光治疗仪等，是产品布局比较丰富的企业。

作为最后一个跨入医美赛道的企业，华润医药决定深度绑定昊海生科。在双方合作中也提到，华润医药发挥其在供应链管理方面的优势，确保原材料的稳定供应和生产成本的合理控制，提高生产效率和产品质量稳定性，从而为市场提供更优质、更可靠的医美产品。

医药流通“四大天王”涉足医美领域的方式，我们可以得到几点启发：

一是线下OTC渠道有望成为医美的下一增长赛道。不仅仅是四大天王与医美企业的合作，包括锦波生物联姻养生堂、珀莱雅进驻九州，还有最早的薇诺娜、可复美在OTC领域的布局都揭示出这一趋势。

而对于现下的医美还有来说，可突破OTC渠道的产品只有面膜、口服产品，但是用这些产品口碑反哺到医美机构，也是一条不错的道路。

这也是医药流通“四大天王”所具备的最明显的优势。

二是药企入局医美需要更深入。这四家企业与医美企业之间更多的是供应链合作，抑或者是投资。但回看当下跨界做得好的医药企业都是“以身入局”，华东医药、四环医药等企业都在切实做产品。

医药流通“四大天王”悉数入场医美，其强大的渠道网络无疑为医美产品触达更广阔市场（尤其是潜力巨大的OTC渠道）铺平了道路，也标志着行业资源整合进入新阶段。然而，从当前的合作模式来看，无论是供应链协同还是财务投资，多数仍停留于表层赋能。医美行业的竞争核心最终将回归产品力与品牌价值。

四大巨头若想在这一领域真正立足并引领风潮，必须超越“流通商”或“投资人”的角色，躬身入局，在产品研发创新、品牌建设、终端服务等核心环节投入“真功夫”，将医药领域的专业积淀深度转化为医美赛道的核心竞争力。唯有如此，方能将渠道优势转化为持久的市场领导力。