中国有2.1亿女性对胸部不满意

为什么每年接受手术的患者只有5-7万？

傅天：我今天说一下隆胸的三个体会。主要是三个部分：1、我为什么关注隆胸。2、我怎么看现在隆胸市场；3、我们要做一些什么东西。

为什么会关注隆胸呢？隆胸应该是我们这个行业里面单品客单价最高的项目。但是很不幸的消息，隆胸客单价现在在以每年3、5千下滑，很多人说今年隆胸的客单价下来了。    

另外隆胸市场的客人数量是稳定的，我在这个行业十年，平均每年的手术数量5至7万之间稳定波动，特别稳定地波动，为什么呢？因为我们是做自然客人。自然客人为什么接受隆胸。接受隆胸的消费者，70%以上经历过一件事，就是周围人接受过隆胸。

到现在看到一家医院跟我说，我们家隆胸成交率是70%。隆胸成交率对中型机构是40%左右。为什么呢？每个直客消费者隆胸的，如果不是老客，一定会自己跑三家左右的直客医院。每家的成交率是33%。你的医院很好，价格很便宜，专家很出名，服务很好，流程很完善，留存能力非常强，40%至50%。

我们做了一个调查，中国女性对胸部不满意，考虑改变的是占比多少？3亿人×70%，2.1亿。有2.1亿人对胸部不满意的人，为什么我们每年接受手术的患者只有5至7万。

现在渠道医院对整个隆胸市场增长做了不可磨灭的贡献。我们说第一个条件对胸部不满意，这个人群有2个多亿。 第二个，你没有能力改变问题，简而言之没有钱。就算50%，2个亿X50%，还有1个亿。

接下来第三个事，我有钱，又下垂，但是我就是不想做。因为没有触点事件。消费者来做手术往往有明确背后故事，没有几个女性没有情感需求，职业需求是小部分人，20%不到，需求挖掘不出来，就是借口。

讲个小秘密，我是男的，我懂男人要什么胸，这就是消费者需求。你有这个东西之后，要让大家知道很心疼的东西，就是收费体系。买隆胸送双平面，内窥镜。假体隆胸就是假体隆胸，消费者不是没钱，是我们让她觉得只有假体有价值。

我想告诉大家最基本的一件事，所有老板跟我说一句话，我想要更多的客人。如果是直客医院，别想了，没可能，你的客人越多，成交价格越低，利润越低。你要让大家觉得隆胸靠谱。

隆胸到店率是22%。这些我统计全中国最好43家医院，只有22%，所以你钱花在哪里的。再往下看是30%的成交率。网店是否在提供有效的信息。网店无外乎提供的所有信息都是一样的，姓名、年龄等，隆胸需要这么多吗？我们要搞清楚谁来咨询谁，是不是来搞人口普查的。第三个是胸模，胸模要会讲故事。

整个系统流程的好多细节可以细化。只要把一个东西细化就会好很多。衷心希望大家愿意做隆胸，从隆胸可以做到钱。可以把从前端到后天所有的钱都挣到，谢谢大家！

所有的投放都要回归到

服务是否能支撑引流效果

郭子毅：爱尔眼科为什么可以持续高速增长？1、需求爆发式增长2、技术快速迭代和升级的 3、政策红利。

爱尔眼科的增长分为内生式增长和外延式增长。从营销维度来看，我们在中高端人群怎么能够有更大的市场份额？

眼科企业要增长，来源在于四个方面，首先是品牌力，品牌的打造可以让你事半功倍，品牌力的打造，需要持之以恒，需要长期思维；第二个就是产品力，通过产品的打造，使得它变成爱尔独有的产品，这里面会叠加设备、耗材、运行流程、医生、专家，把它组合起来，变成服务化的产品；第三就是组织力，快速扩张是需要人才大量支撑的，必须要拥有营销的专业知识和经验；第四是数字化平台。

数字化平台打造，做好营销体系建设主要有三个大的方向。一个是要做快速数字化转型；第二个就是以项目和产品为抓手，做整合营销的推广；三是加强数据整合应用，营销自动化提升获客转化效率。

医疗营销在加速朝数字化方向转型，我们要构建全面在线化市场营销体系。营销工作要看三个点：一是流量池、基础设施的建设；二是营销的自动化，提升转化率；三是某种意义上应用人工智能等技术做预测。

自动化营销体系，要关注用户画像和销售线索，从而推动相关工作，接下去做数字化营销，重点在两个方面：一是打造品牌；二是通过技术实现。现在应用区块链的技术来做增信，区别于黑医疗，实现可信、透明度工作的推动。

我相信医美会越来越好

文章来源：医美行业内参

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