简单来看，牙齿美容包括牙齿正畸、牙齿修复和牙齿美白。其中牙齿美白是需求度更高，操作性更强的项目，主要包括冷光美白、皓齿美白、贴面美白、激光美白等。

具体来看牙齿美白行业的产业链：上游参与者为器械、药品、耗材等原材料生产商，上游原材料成本占据中游牙齿美白项目费用的10%-20%；中游环节主体为各类口腔医疗机构（民营口腔医疗机构口腔科、民营口腔医疗机构的牙齿美白科室及整形医疗机构的口腔科）；下游由终端消费者构成，消费者男女比例为1：9。

上游原材料大致分为牙齿美白器械、药品和耗材。

由于牙齿美白所需要的医疗器械对生产技术水平要求较高，因此进入壁垒较高，再加上中国医疗器械方面整体比发达国家起步晚、起点低，所以我国产品仍长期依赖进口，尤其是高值耗材及设备价格长期居高不下，国内企业研发能力又弱，使得这一市场的开发面临很大难度。但是随着我国牙齿美容行业的不断发展，以及国产产品价格的低廉，激光美白、冷光美白、皓齿美白及牙托美白等项目的上游原材料以国产为主。

根据头豹研究院整理：中国牙齿美白器械生产企业主要有外资龙头企业和本土大型企业，外资龙头企业以西诺德、3shape、义获嘉、固美等企业为代表；本土大型企业以沪鸽、康桥等企业为代表，拥有自己的龙头产品、供货稳定，是进口替代的中坚力量。

在药品方面，这类产品在医疗机构中配合器械使用，仍以进口为主，如常用的口腔麻药碧兰麻主要从法国进口。由于此类药品在时间和资金上的投入较多，所以产品价格较高，行业竞争也相对优良。

耗材方面一改进口占据优势的局面，主要的生产厂商是本土大中型企业和本土小型企业，这两类企业的发展也使得耗材质量出现明显差距。

中游：在牙齿美白产业链中，中游是最活跃的一环，主要是各级口腔医院。

目前我国口腔医疗服务提供方主要有4类，分别是口腔专科医院、综合医院口腔科、连锁口腔诊所、个体口腔诊所。

根据平安证券统计的2003年至2018年，我国公立、民营口腔专科医院数量及增速显示：我国民营口腔专科医院近年来处于快速增长的阶段，而我国公立口腔医院的数量基本维持持平。

民营口腔医院数量增加的主要原因主要有：1、我国口腔医疗服务资源供不应求，目前处于蓝海市场。整体来看，口腔医疗行业处于良性发展状态，用户对牙齿美白的需求度越来越高；2、口腔医院盈利能力较强，由于高附加值、高成长性，口腔医院有了更高的客单价和营业利润；3、口腔医疗服务医保覆盖项目较少，公立与民营医院患者支付费用相差无几，许多高单价项目涉及昂贵的材料费用，所以很少出现在公立医院的报销范围。

下游：服务商和消费者共同促进行业迭代发展。

在下游，由于移动时代的来临，新氧、美呗、更美等为用户提供牙齿美白信息APP的推出，引起了各路资本的青睐。它们通过扮演独立第三方的角色解决了消费者、医师、医疗机构存在的信息不对称这一痛点，加速了包括牙齿美白在内的整体医美市场的扩容。

从消费者角度看，女性是牙齿美白的消费主体，男女比例为1：9。从城市分布来看，根据新氧的数据显示：湖北省、陕西省的医美项目TOP品类为牙齿美容。

整体来看，牙齿美白所在口腔医疗领域处于良性发展状态，市场尚属蓝海。上游端设备及器械领域，我国产品企业亟需提高研发能力；中游端作为行业内核心资源的口腔医生正处于供不应求状态，而医生资源的稀缺是互联网、资本、政策都无法替代的。

整体来看，口腔医疗的上中下游产业链似乎各有各的难处，并且各个环节有一定的传导效应，不断进行技术创新，寻找新突破口是眼下的关键。

文章来源：医美行业内参

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