导读：12月2日，在由医美产业笔记主办的“新医美·加速生长 2021全球医美大会暨追光大赏颁奖盛典”上，远想生物市场中心副总经理王璨发布《大数据洞察医美新增长方向--中国祛痘白皮书》，以下是演讲内容全文：

再次感谢杨总的邀请，金总刚才也讲了，老手死于趋势，我们在经营中也会发现有很多伪需求，所以到底未来行业的发展方向在哪里？这是一个非常大的主题，站在产业的角度去看未来的发展到底是怎样的，有哪些趋势。今天和大家分享一下我们最新出炉的《中国祛痘市场消费白皮书》，简单说一下我们利用大数据观察到的趋势。

01 大数据洞察：皮肤医美成为新趋势

在过去有很多资本市场，或者是二级市场的一些券商分析师，经常会问我，关于玻尿酸、肉毒素、胶原蛋白、童颜针、少女针这些产品的趋势到底是怎么样的？其实在我们看来这些产品在医美都是过去式了。

我从事医美十几年，从上游品牌的营销开始，过去的十年是做微整形，从2018/2019年开始就是轻医美，更聚焦一点的话就是皮肤医美。所以根据经验，从大趋势来讲，我们预估未来5—10年，一定是皮肤医美的趋势。

在皮肤医美我们细分成维养型和问题型，维养型就是我们非常熟悉的水光、抗衰这两个项目，其实是目前整个医美业绩的主要支撑，我们也看过很多医院的数据，基本能有百分之六十到百分之八十的业绩，都是在补水保湿和抗衰两个维度。

另外，我们通过大数据调研和需求分析，我们预判：未来5-10年，皮肤医美一定是趋势，皮肤再细分是问题性肌肤，这是未来医美行业增长最重要的一个方向。

02 祛痘行业：前景可观，有利可图

首先先上结论，祛痘行业，在医美细分来讲是非常有前途的。我们看一些具体的数据：

医美行业消费者的需求有哪些？我们所认知的补水抗衰到底是不是消费者的一线需求？从上图中我们看到，抗衰老是有需求，但需求量不大，且增速在下滑；美白、补水保湿的需求量大，但增速不明显；控油、祛痘的体量不大，但增速向上，所以整个市场还是向问题性肌肤发展。

我们看一些平台的数据，这里几乎可以看到全网声量，微博、问答、小红书对祛痘整体声量占到了80%。右边的网民UGC，是消费者自发的产生内容的平台，可以看到小红书是最重要的种草平台，已经占据了第一梯队。

我们再看一点，很多医院和经营者觉得抗衰消费者潜力比较大，那些有钱，四五十岁的成功人士。但我们发现，从这几年开始，那些年纪大的，所谓的VIP客户数量在下滑，这些消费者更多是去渠道医院，或者是去一些生美机构，反而是年轻的消费者数量在增加，无论是直客还是渠道医院，年轻的消费者占主力。

有人说，祛痘品项不如抗衰赚钱，其实不是的，消费者愿意花费在祛痘上的消费还是蛮高的，将近5千块，消费者愿意做祛痘这件事情，而且祛痘的延展性非常强。做完祛痘之后，要做祛坑和祛印，还要有控油，去黑头，缩小毛孔等，这些都是延展项目。

前段时间我们和美团点评总部探讨了这个问题，很多的商家会在点评侧上线大量的品项低价团单，我们发现不同品项的满意度和转化度差别还是很大的，比如水光针的满意度和复购率很差，因为很难感知到治疗效果，单次做完之后30%—50%没有特别直观的变化，反而用于治疗型的，比如说祛痘，一次的改善非常明显，可以拉高满意度，拉动持续的消费。

医美祛痘市场：潜力大，可期待

在医美行业的祛痘潜力非常大，未来有很大的发展空间。

消费者现在主要选择的还是护肤品，祛痘凝胶，但由于满意度和治疗率很低，所以部分消费者会选择中医、美容院，同时也有越来越多消费者认知到医美，或者说微针这个品项有很好的祛痘的效果。

我们再看几个渠道，护肤品的增速是低于大盘的增速，中医下滑，西医略微增长，医美是中档水平。这是过去三年的数据，其中非常有意思的是生活美容，这几年大家可能都会接触到痘博士，苗医生，他们在很多渠道进行了推广，让消费者认知到祛痘的品项，可以有更多的选择。

刚才讲了祛痘的品项、方法，其实很多消费者还是愿意在医美上花更多的钱的。因为现有的方法，不能解决他的核心痛点。

另外，现今愿意尝试医美的消费者几乎是100%，和之前的医美市场完全不一样，没有人拒做医美，更何况医美祛痘还是治疗型的项目。

03 微针行业：大有可为，未来可期

微针在医美和祛痘有非常好的发展空间，伊肤泉作为问题肌皮肤权威修护专家做了13年的微针，专注在这个品项上面。根据调研，我们发现在医美祛痘方式中，消费者目前首选焕肤，排名第二的就是微针。

而且微针的提及率，声量增长是最快的，很多消费者认知到，原来可以用微针解决痘痘的问题，尤其是医美的消费者，他对医美已经有一定的认知，他有蛮高的意愿消费微针的品项，未来的发展空间大。

另外我们讲联合治疗，微针和光子、水光针和点阵激光等都是一个很好的结合，它横向开发的空间也是非常大的。

长痘人群画像及需求

这一部分是消费者画像，消费者需求。从城市的维度来看，第一梯队是青海、福建、贵州、河南、湖南、广西；第二梯队是陕西、安徽、广东、新疆、甘肃；第三梯队是吉林、海南、湖北、云南、宁夏、辽宁。从年龄，职业，性别的维度来看，长痘人群特点是男性、30岁以下、学生更爱长痘。

从星座的维度讲，也有明显的差异，狮子座和天秤座更爱长痘；从血型的维度讲，B型和O型更爱长痘。还有性格的维度，偏外向型更爱长痘。

关于医美祛痘人群的分布，一线城市的消费者更倾向于用医美祛痘，这和行业的集中度有比较大的关系。而高学历、高收入的女性人群也更倾向于选择医美，这跟我们的目标客户是相匹配的。

所以，消费者有这样的消费趋势，但趋势背后的逻辑是什么？消费者怎么来选择产品，怎么来看待祛痘这件事情？

祛痘方式/产品选择，他们有什么需求？

从消费者的角度来讲，他们考虑的因素排名第一的是安全性，第二是效果，第三是维持时间。在安全的基础上，效果是最重要的。

其次，消费者做决策，已经慢慢从线下、户外广告等转成线上信息的收集，比如小红书已经是第一大平台。

另外，消费者选择祛痘产品的第一要素就是效果，第二是安全，这跟刚才讲的有相关性，讲祛痘，就要讲疗效，包括讲有什么后遗症等，这些都是消费者语言，我们做营销，一定要看消费者是怎么讲的，不要闭门造车。

医美的祛痘效果更好，广告语更倾向于疗效，我们就要讲疗效，第一讲疗效，第二讲安全，以及还有没有障碍因素等。

包括对微针的反馈，我们目前已经做到了微针第一梯队，市场占有率75%。微针祛痘、医美祛痘、祛痘都是未来增长非常重要的趋势。

我就和大家分享到这里，谢谢！

文章来源：医美产业笔记

版权声明：转载医美医美行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：pingshalaile）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取医美行业的资讯和动态。
从此和医美医美行业观察建立直接联系。