1、开一家医美机构，就好像花精力去赌博，只不过是将赌注放在一些产品上。若是靠着先见之明，在产品线还没红的时候就开始投入，就可以通过教育消费者赚到一波钱。但是却不能长久做这个产品，因为做到后边你会发现存在价格战、同质化等问题。

2、产品成分是很容易被模仿的，因为你知道的别人也知道，你能找到的别人也能找到，因此产品的优势是成分本身的话，很容易被淘汰。我们的产品厉害在它的制作工艺上，制作工艺让这个品牌无人可以去模仿，可以说是把所有的成分摊在你面前，都做不出这个产品。

3、水光针会给皮肤带来各种各样的营养成分，但给营养不等于吸收营养，同样的营养成分打进皮肤里边，有的被吸收了，有的却被代谢了，出现以上几种情况是因为人身体里边的酶没有让营养跟细胞结合，且酶活性会随着人的年纪增大，以及作息、饮食等外部环境，存在不一致的情况。

4、现在很多年轻人会因皮肤表面菌群被破坏，出现过敏、长痘或者黄褐斑等皮肤问题。因此治疗皮肤问题最好的方式是把好的细菌补充回去，这就是我们所说的刷菌，目前在外国，尤其在欧美国家，刷菌概念是比较流行的。

5、身体里每时每刻的新陈代谢都离不开酶。没有酶就没有新陈代谢，没有新陈代谢就没有生命的演化。

6、很多医美机构都在寻找差异化优势，但是却很难找到，酶可以让医美机构做出差异化。

7、医美机构一般会通过网络获得客户，但却并没有想过网络上的客户都需要什么。用线下的方法做网上的客源不一定会成功，最后一般会转变为拼价格。

8、现在很多医美机构消耗的都是存量客户，所有的机构都在消耗不同机构的存量客户。不破不立，未来医美机构如果不经历颠覆的话，是没有人会愿意用脑子去做这个行业的。

9、对于普通消费者来说，医美是一个高消费品项，他们还没有形成对医美正确的认知，因此现在做医美的都是一些医美老客，这些老客可能今天去这个机构比价格，明天去那个机构比价格。所以机构引流过来的新客户，可能全部都是别的机构的存量客户。

10、医美机构不能再用古老的办法去影响未来的互联网人群，现在我们可以通过直播等去告诉消费者什么才是真正的医美，该怎么去选择医美，因此医美行业一直在向上发展的，医美人群在不断扩大的。

11、之前生美流行玻色因等成分，为什么会突然流行？因为专利到期了，谁都可以仿制，之前已经有厂家把成分炒红了，后期企业可以做平替，会有无数的玻色因平替。

12、同样吃猪肉，有的人吃下的猪肉变成了能量，有的变成了脂肪，什么原因导致同样的营养成分进入身体以后，会有不同的走向。其实是跟身体里的代谢酶或者消化酶有关系，有的人体内代谢酶和消化酶较强，就可以把它消化掉，变成能量，有的不强，就变成了脂肪。

13、当人体出现激素或者皮炎问题的时候，往往会选择用药物把这些炎症往下压，然后通过人体循环系统把它代谢走，因此一般会选择在表皮涂抹一些产品，从而实现对表皮的修复。但是刷酶的作用原理与之相反，刷酶调动人体新陈代谢，使其与血液一同循环，让炎症往外代谢和排泄，代谢和排泄干净了，炎症也就根治了，但很多人无法接受这样的应激反应和较长的恢复期。

14、过去医美机构获客多会通过新品将客户引流过来，但是却从来没有思考过把客户做好，然后通过优质的客户带来的复购跟转介绍增加新客户。

15、刷酶叫毛孔消失术，毛孔是个不可逆的器官，只要它大了就不会变小，但是刷酶能让毛孔视觉上变小。毛孔一旦变干净了，皮肤变平了，胶原蛋白增生了，视觉上皮肤就会变好。

16、皮脂腺是用来保护皮肤的，但目前很多皮肤问题的根治方法过于激进，会破坏皮脂腺。

17、没有一个医美机构缺低价产品，随便抓个产品都可以搞低价，但是会缺有品质，可以做高价的产品。

18、产品卖高价有个前提，要么是世界知名的品牌，要么品牌的故事性能打动消费者，能让消费者产生兴趣。

19、很多医美机构会忽视皮肤检测这个板块，他们会把皮肤检测做成一个形式化的任务，拍个照、留个档案就走，很少有机构愿意好好地利用皮肤检测做出真正的价值。

文章来源：医美行业观察

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