临近年底，各大医美机构都在疯狂招揽业绩，越来越难做成为行业性的共识。

上市企业跨界医美却收获寥寥；大型机构也不可避免的参与价格战，老客流失成为问题；中小型品质机构崛起，但天花板却较为有限......

随着消费者的话语权日益上升、政策层面的监管不断收紧，作为医美行业中游的机构迭代正在加速，“裸泳者”逐渐浮出水面，实力机构也在引领着行业向更高质量发展。

“医美迭代风起时”，中游医美机构也在这样的趋势下不断更替。

2024年1月10日，由医美行业观察主办的「医美迭代风起时·2023未来医美大会暨追光大赏颁奖盛典」将在上海举办，与行业资深大咖一起探讨医美迭代后的趋势与方向。

那么今年各医美机构生存状态如何？哪批医美机构在强势崛起？我们以几个例子来一窥究竟。

上市公司跨界医美，收获寥寥

大环境持续收紧，医美行业的逆势增长受到了行业内外的普遍关注，以苏宁环球、奥园美谷、金发拉比、朗姿股份为代表的上市公司纷纷将目光转向医美行业，切入产业链中游机构，一年的时间将过，收获如何？

其中朗姿股份一直被当做跨界医美的典范选手，仅在今年上半年，医美板块的营收就超过了9.06亿元。

截止到当下，朗姿股份在追求合规、技术等层面已经投资超过了20亿元，整个医美矩阵逐渐完善，旗下米兰柏羽、晶肤医美、高一生等品牌在各个地区也足以独当一面。

但相比与朗姿股份，其他跨界医美的品牌声量就较偏弱。奥园美谷的前身债务导致负面不断迸发，ST的头衔依旧未摘；苏宁环球的医美板块拉动作用不明显，前三季度净利润下降超两成；金发拉比收购负资产机构，质疑不断...

大型连锁机构地位稳固，但挑战颇多

当下联合丽格、艺星、美莱、韩妃等连锁机构成为国内龙头企业，几乎覆盖了国内的大部分城市，以品牌的形象和高度一致化在各个地区都享有知名度红利，但在发展过程中也遇到了一些问题。

例如在今年9月份举办的「2023中国轻医美大会」上，广东韩妃整形外科医院执行总经理卢志权表示，Z世代的出现让行业加速换血，为了笼络客群，韩妃也会进行临时性的降价策略，以维持机构的持续经营。

同时，需求端也发生了显著的变化，医美渗透率似乎难以继续提升，市场的消费意愿也并不如以往那般强烈，下滑的市场如何获取新增量，成为头部机构面临的首要难题。

品质中小型机构崛起，但天花板过低

能够获取的专业知识越来越多，消费者的关注点也逐渐从价格转移到专业度之上。在这样的趋势之下，一些以医生为主打的机构、专注面部医美、只做光电项目的一些品质机构话语权逐渐增强。

例如医小美作为近两年行业内快速成长的连锁品牌机构，便是以入门的水光针为切入口，最后的转化效率留存率可以做到41.2%，配合整个场景加上数字化工具，降低了对于人的依赖，让客户整个体验、服务和成交有一个底层逻辑。

但以北京地区的特色机构小壹美为例，即使发展的势头较为不错，其创始人也表达过隐忧，因为机构的面积小、数量少，能够辐射的人群数量也较为有限，做老客的生意是主要的业务来源。

难成为共识，如何突破，其实各个机构都在不断地创新与学习，调整着市场化战略。

其实在这样的一个过程之中，报名参与「医美迭代风起时·2023未来医美大会暨追光大赏颁奖盛典」不失为一种新的可能性。

在此次大会，你不仅可以第一时间聆听医美行业观察的年度资深报告，还能与数十位行业领衔人物进行面对面交流，上百位产业链各个环节的精英齐聚上海盛典......多维度交流沟通之下，破局的方法也将更加具有落地性。