价格战过后，医美行业进入了高质量发展时代，在这个时代，该卷包装、卷技术、卷产品，还是卷服务？可谓众说纷纭。近期，在#求美者笔记#视频号直播中，我们有幸连线到小壹美创始人胡隐麒，就医美机构的合理运营、行业发展现状与前景、OEM产品等话题进行了深度探讨，以下为分享的精彩观点：

1、医美机构起步阶段如果没有充值业务，其实是很难的，因为没有充值意味着没有现金流。但是随着经营时间增长，就会发现越来越多客户喜欢这样的模式，因为这种模式比较简单，会给客户带来松弛感，不会给他压力和束缚。

2、医美机构品项的定价一般会根据自身的产品成本、人员成本等来进行设置。

3、消费者能不能按照机构的定价来进行采买其实在于机构端对于客户的教育，随着消费者对产品的认知不断加深，渐渐不再会选择去砍价，所以这是一种机构和消费者对医美认知升级下双向奔赴的结果。

4、医美机构的场景定位决定了消费者对你的印象，因此若是机构自诞生开始就制定这个标准，后期大家就会慢慢认可，也不会有太多其他的要求。

5、现在医美消费人群越来越年轻化，自媒体的出现也让消费者对自己更加负责任了，由此倒逼整个行业必须要严格合规、合法、合理去操作。

6、大型医美机构的采购量很大，所以产品成本会很低，中小型医美机构没有价格优势，未来也许可以通过联合集采解决这个困境。

7、中国医美头部机构只占10%到20%，还有70%到80%的市场是由中小机构占领的。

8、医美企业应该一起来维护行业，齐心协力把行业做好。有人说未来可能是几家大型机构或者连锁机构来平分蛋糕，但这并不是一个健康的局势，是被垄断的局势，行业想要良性发展一定是百花齐放的。

9、医美机构不做OEM产品的原因有三点：

其一，医美行业太卷了，很多机构把其他机构都当成自己的敌人，当成竞品，认为蛋糕很大，自己只是想吃一小块，这是一个很大的思想鸿沟。

其二，产品太乱太杂了，很多机构不知道去做怎样的OEM产品。

其三，中小机构害怕自己的OEM产品卖不出去，因为在一个品牌刚起步的时候，需要销售一些较为知名的产品来降低销售成本和解释成本。

10、中小机构在有一定存量客户和口碑的时候，可以携手做一些OEM产品来降低成本。

11、如果一个产品成本占50%，机构会很难盈利。但是按现在线上展出的产品成本来看，如果是正品的话，产品成本将超100%，也就是说它的销售价格超过了进货价格。

12、只做一家机构的话，很难有较大的声量。但是你若是只想要活下去，我觉得还是可以的，只要你全心去做。

13、我现在做了5家店，最大的痛点是没有建立一个非常好的中台。搭建中台是连锁机构必须要做，且必须要走的一步。

14、如果医美机构没有中台，就会出现每家店各自为政，都不用跟其他人卷，而是在自己卷自己。

15、机构端被上游给牵制住了，因此机构端老板要联盟起来，占主导地位，我们要卖什么，不是上游说了算，而是我们自己说了算。

16、上游和机构端深度合作才能推动行业的健康正常发展。如果上游只为了自己的利益，就会导致机构端跟它成为对立面，如果真的成为对立面，就很难把这个品项做好，把市场做大。

17、南方机构相较于北方机构更为前沿一点，很多品项和理念都是从南方往北方慢慢传播出来的，很多南方已经玩烂了的概念，北方才开始接触。

18、医美行业渗透率太低了，很多消费者都没有接触过医美项目，所以医美行业的市场空间还是很大的，只是上升难度较大，痛并快乐着，所以已经到了大家报团取暖的时候了。

19、生美机构在疯狂涨价，他们卷的是环境和服务，医美就很奇怪，只卷价格，其他都不管，先把价格打下来。

20、我们应该去卷技术、卷品项包装、卷能拿下的奖项，我们为什么会沦落到一个只卷价格的行业？我觉得这值得每一个医美从业者去认真思考。

21、很多人对医美产生了误解，它一定不是大众消费品项，而是奢侈品项，一定是在你的衣食住行等都得到满足之上的另外一个纬度。

22、医美行业通过降价只会让更多并不是医美的标准客户进到这个行业，然后产生一些不太好的反馈。

23、现在医美品项价格比较透明化，作为一家医美机构来讲，是有成本的，无论是房租成本、人员成本、产品成本，还是市场推广成本等，但是透明的价格一定要hold住这个成本，如果是低于成本的价格的露出的话，我觉得这不叫透明化，而是叫恶意低价竞争。

24、从长远角度来讲，渠道机构在越来越少，但是不能说渠道机构会在某一个阶段突然没有了，而是在收窄。因为市场越来越透明了，大家会从各种平台看到各种报价，消费者不会去追求一些高价同利的项目。

25、小红书平台是比较垂直，客户价值和客户质量较高的平台，但却不太好做，现在小红书白名单越来越多，平台也在卷，想要在上面做出特色不太容易。

26、很多人都说要打造个人IP或者医生IP，我觉得不太好做，医美的限制太高了，很多东西是被禁止的，所以你只能想方设法通过各种角度，比如展现自己，从而与跟你的消费者建立信任感，让消费者更加相信你，喜欢你，才是目前唯一的套路。

27、小红书是一个种草型平台，产出并不快，甚至它可能嫁接一些其他平台进行承接，比如大众美团等。

28、我觉得人还是要钻研一些东西的，我们现在还没有找出一些新的方式来打动消费者，没有找到一种模式，或者我们自己自身的优势来说服消费者，跟消费者产生共鸣，所以只能套用一些模板化的产品、项目以及阐述去做推广。

29、上游品牌多会站在自己的角度去考虑产品火不火，以及通过一些平台去做推广，去做展出，但结果就是消费者只对这一个品项感兴趣，而不是对医美机构感兴趣。

30、我相信每个人的认知都是不一样的，医美行业因为不一样的观点而更加精彩。市场的声音是不一致的，因为有不同的人在做这件事情。

31、任何行业都是金字塔型的，它一定有几百块钱项目，也有几万块钱的项目。

32、商场不再像以前只是去吃饭和买衣服的地方，而是一种生活方式的聚集地，尤其是比较大的商圈，就是为了让大家更加的便利，因此我觉得医美是可以进商场的。

文章来源：医美行业观察

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