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打破半岛“大超炮”唯一性,普门超声定价几何?
4月28日,普门科技旗下“聚焦超声皮肤治疗仪”(商品名:高能V拉美)正式获得NMPA批准,成为国内第二款三类械面部超声治疗仪,打破了半岛医疗“大超炮”的唯一性。
在前不久的美沃斯展会上,普门科技就透漏旗下高能V拉美即将下证,而且特别强调了“Higher・Deeper・More”,为产品的能量、层次以及模式埋下了伏笔。
自2020年切入医美领域,普门科技的进展速度有目共睹,技术实力不容小觑。
但环顾当下的医美市场,“拿证”只意味着有资格参加竞争,而且竞争除了参数带来的效果比拼,产品定位也至关重要。
截止到目前,半岛医疗累计治疗超过400万人次,在很多求美者眼里,“超声炮”几乎等同于半岛,这种品牌认知和信任壁垒,不是靠几个技术参数就能轻易撼动的,普门科技作为“后来者”的压力可想而知。
想分一杯羹,普门科技就必须在产品之外找到差异化的突破口——剔除掉“参数更优”这一需要时间验证的因素,最直观、最敏感的就是定价。
这里可以或许参考射频领域的例子:
索塔热玛吉长期占据高端市场,被视为“贵妇标配”,2023年的市场规模就突破55亿元。
2024年首个国产热玛吉“舒立缇”获批,市场原本预测它能以亲民价格切入中产群体,结果并非如此。
直至今日“舒立缇”定价依旧是1-2万元,比索塔还贵出一倍,或许是高不成低不就,上市后声量持续走低。
再看回超声赛道,半岛大超炮目前终端定价在1万元左右,这个价格已经被机构和消费者逐步接受。那普门的产品该定多少?
如果定价比半岛高,机构采购时会掂量,多花钱是否真能转化为客户满意度和复购率?
如果定价比半岛低,低多少合适?后续是否会因此陷入价格战,学术推广、售后服务、医生培训等体系化建设是否将缺乏资金支撑?
定价从来不是孤立的数字,它直接决定市场定位、渠道策略和品牌调性,射频的前车之鉴就摆在那里。
普门若想跳出竞争,就不能只喊“技术更优”的口号,而要在定价策略上做出清晰、大胆且有竞争力的选择——或是做高性价比的“国民超声炮”,或是做特定适应症的细分专家。
一个千亿级的抗衰赛道,完全容得下两个好玩家,但后来者必须拿出更聪明的打法。普门的第一步棋,或许由价格说了算。
文章来源:医美行业观察
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