导读：9月24日，名创优品向美国证券交易委员会公开递交招股书，拟于纽交所上市，股票代码“MNSO”，高盛和美银证券为此次IPO承销商。计划募资1亿美元，募集资金将主要用于扩张全球门店和零售网络，升级仓储和物流网络，进一步提升数字化运营系统等。

1 全球开店超4200家 每月新推600个SKU

2013年，第一家名创优品旗舰店在于广州开业。2015年开店数量突破1000家，同年开始开拓国际市场。成立7年后，截止2020年6月30日，名创优品在全球逾80个国家和地区构建超4200家门店的零售网络，其中在中国市场开拓了超过2500家门店，海外市场超1680家。

招股书显示，2019财年（2018年7月至2019年6月）名创优品收入达93.94亿。2020财年（2019年7月至2020年6月），在疫情席卷全球的动荡之下，名创优品年收入达89.79亿；毛利润为27.32亿，同比增长8.8%，2019财年毛利率为26.7%，2020财年增至30.4%。

报告期内，2020财年亏损为2.60亿元，上年同期录得全年亏损2.94亿元，亏损逐渐缩小。

从地区来看，2019财年名创优品海外市场收入占年收入的32.3%，2020财年海外市场收入占年收入的比例为32.7%。

得益于自有品牌产品的快速创新和上新、IP联名合作、高效的数字化供应链管理，名创优品在今年全球关店潮的大势下依旧保持了较高的年收入。

目前名创优品提供的产品涵盖生活家居、电子电器、纺织品、包袋配饰、美妆工具、玩具系列、彩妆、护肤洗护、休闲食品、香水香氛、文具礼品等11个品类，超过8000个核心SKU。在截至2020年6月30日的财年中，名创优品每月新推出约600个SKU，以满足消费者不断变化的需求。同时稳步推进IP合作战略，与Hello Kitty、漫威、迪士尼等17个全球知名IP合作，推出联名爆款。

名创优品智慧门店系统数据显示，2019年，在中国市场，名创优品进店客流量超过4.16亿人次，进店购买率达30%以上。从消费者画像来看，超过80%的进店消费者年龄在40岁以下，超过60%在30岁以下。

据悉，名创优品之所以能保持极快速的开店速度，主要得益于“投资型加盟”模式——由加盟商承担品牌使用费、门店租金、装修费和首笔铺货的货款，名创优品负责门店营运和员工招聘、商品配送。这一模式让名创优品在极大程度上节省了开支。

同时，名创优品采用其独创的合伙人模式，截至2020年6月30日，其在中国有742个合伙人，其中488个投资名创优品达3年以上。

2018年9月，名创优品获腾讯与高瓴资本10亿投资，这是其自2013年创立以来首次外部融资。

2 用“爆款”思路做美妆，获三大资本青睐

橘朵等彩妆产品在名创优品的热卖，使其意识到国货彩妆的爆发，名创优品开始进军美妆垂直行业，打造自己的“网红”彩妆集合店。

2020年1月，名创优品的WOW COLOUR 诞生。

成立八个月以来，先后获得赛曼、高瓴、腾讯三大资本青睐，在三大资本支持下，WOW COLOUR以超越“一天一店”的速度快速扩张，目前已遍布全国30个省、88个城市，占领各个城市的一线商圈，现已开店近300家。

2020年线下美妆集合店迎来高光时刻，不止WOW COLOUR ，THE COLORIST调色师、HARMAY话梅等集合店异军突起。前脚THE COLORIST调色师的母公司KK集团宣布完成10亿元E轮融资，接着屈臣氏财报显示上半年销售额跌破百亿、万宁大规模撤店，传统美妆零售与新锐集合店呈现冰光两重天。

WOW COLOUR 瞄准的正是95/00后的快时尚主力军。

从品牌矩阵来看，WOW COLOR锁定国内潮流网红品牌及全球新锐品牌，所有彩妆类目按照70%的网红国货品牌、30%的国际流行彩妆品牌分配。具体品牌选择上，WOW COLOR会着重挑选目前在小红书、抖音、微博等主流美妆内容媒体平台走红但在线下尚未开出实体店或专柜的彩妆品牌，据悉，WOW COLOUR与超过上百家彩妆品牌达成合作，其中包括COLORKEY、VNK、LEEMEMBER、Judy Color Lab、girlcult、HOLD LIVE、三谷、Rever等国货彩妆品牌，店内2000+SKU，以高性价比的国货彩妆品牌为主。

另一特色在于门店形象设计。为迎合这一代年轻用户偏爱自主选择和重视消费体验的消费观，WOW COLOR的门店开设了大面积的试用专区和网红打卡点，不断变换主题店铺的陈列和装饰，在高颜值、开放式的设计基础上增加更多未来感、科技感以及金属感的元素，让消费者来到店里，不仅“好买”而且“好玩”。

从9月16日WOW COLOUR品牌升级发布会上获悉，WOW COLOUR现已汇集国货彩妆、国际知名护肤以及海外小众品牌，形成品牌齐全、体验丰富、高低端兼顾的超大美妆集合店。

国内市场遍地开花的同时，WOW COLOUR正在计划开拓海外。无论是WOW COLOUR还是名创优品，其野心不止于此。

独立研究机构Frost&Sullivan报告显示，2019年全球自有品牌综合零售GMV达520亿美元，名创优品以27亿美元（约合190亿人民币）占比5.2%，被Frost&Sullivan称作“全球规模最大的自有品牌综合零售商”。尽管近几年关于名创优品山寨、抄袭、侵权的争议不断，但在不知不觉中，它已经渗透到越来越多人身边。

文章来源：时妆观察

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