医美行业正是踩中了这些点，在近几年迎来大爆发。但也正是因为医美行业短时间内的爆发增长，使得市场乱象频出。渠道医院便是其中衍生出的“乱”之一，是整形行业发展过程中形成的畸形产物。

首先进行一个小科普。

事实上，医美圈子里通常只有两种销售方式：一种做“直客”，第二种就是渠道。

“渠道医院”，就是专门的中介。美容店、美甲店、理发店、服装店等工作人员将自己的客户发展成医美客户，将她们介绍到整形机构。相同的是，这些中介都可以得到30%-50%的提成返点，一些民营医美机构主要就依靠渠道带来客户。

其实随着互联网的发展，又衍生出了另一种模式——网红医院。在社交媒体上伪装成行业的熟悉者、专家、大V等，负责进行吹嘘推荐，把潜在客户拉到机构整形。

与渠道医院相对的便是直客医院。直客医院就是不和任何美容院或者个人合作的医院，全是靠自己投放广告和直接上门的顾客。因为不用给渠道商和介绍人付介绍费，所以明码实价，所以价格比渠道医院和网红医院便宜，也是花钱最值的医院，主要靠医生技术和医院口碑。

渠道医院在医美行业中有多盛行？

曾有整形大V说过：整形医院按类别分，渠道医院>80%、直客医院<20%。

渠道医院为何占比如此大？流量焦虑成为一大原因。在流量获取越来越困难的情况下，机构与平台开始想尽各种办法获取流量。所以除了吸引顾客上门，还要采取更“主动”的办法。

渠道医院诞生后，对于机构来说能有效解决获客难题，同时对于中间商来说，是一件“稳赚不赔”的生意。据媒体报道，渠道医院给中间商的返点非常高。

一些美容院、美甲店等带自己的顾客到这些医院去，能拿高达30%-70%的中间介绍费，费用是三类医院里最高的。在医生、场地、员工等都需要成本以外，再加上高昂的转介绍费用，所以机构在医生和药品等方面会缩减，“医生不一定是好医生，材料不一定是说的材料，玻尿酸成本3000的卖给你6000 还要给介绍费3000”。另外也有机构内部人员反映：一个3000元的项目，按照70%的返点算，医院需要给美容院2100，自己只剩900，必然是不赚钱的，但如果定价定到三万，那么即使其中两万返点给美容院，自己也能剩下一万。

这种医院的特点就是：一、价格是直客医院至少2-5倍，甚至更多；二、中间介绍人提成达50%以上；三、95%以上均为小门诊或者诊所，很少有专业整形医院参与；四、医生绝大部分为普通医生，且普遍以利益为主，流动性很大；五、出现医疗事故或者整形效果不满意后维权艰难。

在医美产业链中，第三方服务平台也有与“中间商”角色相似的模式。转诊平台如悦美和美呗就属于线上转诊模式，客户一般来自医院，这种形式成交率并不高。再加上转诊平台一般自己开有医院，优质客户都会转到自己医院和合作的优质机构。

高得离谱的提成，让医美机构把大部分的成本花在了渠道代理商身上，而真正花在顾客身上的却不多，而且为了赚取更高的利润，往往还会提高手术价格。这样一来，求美者需要花的钱更多，当她们无法支撑高昂的费用后，也就衍生出医美贷。

一些渠道医院“贴心”地为暂时没有支付能力的客户提供医美贷款、分期。由于渠道医院高昂的定价，医美分期能为其助力，更容易被求美者消化，因此医美贷深受渠道医院的喜爱。

医美贷在2016年迎来行业元年，鼎盛时期医美分期机构的数量曾达到千余家，几乎每家医美机构前台都有分期产品。

到2018年下半年，医美分期市场迎来了强监管，有数据统计，到2018年底，医美分期平台数量已降至30余家。但医美分期的隐性利率高，各种隐藏服务费、手续费、违约金，“变相高利贷产品”等问题一直存在。

目前医美行业尚处于信息不透明状态，医美项目的服务质量和结果也并不稳定，医疗事故频发，消费者、中介、医院几方纠纷高发，再加上医美分期业务，这种纠纷变得更加复杂。

医美并不仅仅是一种消费行为，它的本质还是一种医疗行为，不具备医美相关知识的人去从事医美销售显然并不靠谱。渠道医美的存在也是对医美行业健康发展的一种阻碍，医美行业经过野蛮生长，最终会回归到正常运作的水平。对于消费者来说就需要始终保持清醒，爱美的同时尊重专业、也尊重自己的钱包。