导读：在刚刚过去的双十一，被称作“国货之光”的功能性护肤品牌薇诺娜再次卫冕天猫美妆国货Top1，主要产品“薇诺娜”舒敏保湿特护霜全网销量超过400万瓶，清透防晒乳、舒敏保湿修护精华液等销售金额均破亿元。

作者|精彩

01“薇诺娜”坐稳功能性护肤品国货首席

作为一家以“薇诺娜”品牌为核心的专业化妆品生产企业，云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司成立于2010年，是一家集研发、生产和营销为一体，定位于皮肤健康互联网+的大健康产业集团，于2021年3月25日登陆深交所创业板，成为了中国功效性护肤品第一股。

一场突如其来的疫情，促进了线上及新零售的发展，新的消费场景，新的营销模式，互联网已经逐渐成为社会基建。基于这样的市场背景，贝泰妮自成立以来，始终坚持的以线下渠道为基础，以线上渠道为主导的销售模式，再加上多年来在产品销售渠道上与互联网的深度融合，不负所望的顺风而起。

旗下核心品牌“薇诺娜”继2020年双十一成功斩获天猫国货美妆NO.1，成为唯一一个上榜国货且连续3年蝉联天猫美妆TOP10品牌，以及今年“6•18”蝉联天猫美妆国货新锐No.1，成为天猫美妆类目TOP10中唯一国货后，今年再度卫冕美妆国货TOP1。

02 产能释放，让“强者更强”？

贝泰妮2021半年报显示，当前公司产品主要包括霜、护肤水、面膜、精华、乳液等护肤品类产品；隔离霜、BB霜、卸妆水等彩妆类产品以及透明质酸修护生物膜、透明质酸修护贴敷料等皮肤护理相关医疗器械产品的研发、生产及销售业务。

以功能性护肤品为主，彩妆类产品、医疗器械为辅，贝泰妮前三季度实现营业收入21.13亿元，同比增长49.05%，超过了2019年一整年的营业收入总和；净利润3.55亿元，同比增长65.03%。

再来看公司的营业收入构成，从半年报中的数据我们可以看到，贝泰妮的化妆品业务占营业收入比重高达89.05%，医疗器械占8.71%，彩妆占1.59%。

近九成的营业收入占比，我们可以很清晰的感觉到，“薇诺娜”既是贝泰妮的“王牌”，也是贝泰妮的“支柱”。

近期，公司发布公告称，公司于2020年7月开工建设的贝泰妮新中央工厂项目进入收尾阶段，预计明年投入使用，项目建成达产后，每年将新增产能4500万支（盒），年产值预计达20亿元。

当前公司化妆品的产能约1300标准万支/盒左右，医疗器械产能约540标准万支/盒左右。未来，随着新工厂的投产，产能的增加，贝泰妮是否会一如既往之势，乘风破浪，背靠薇诺娜坐稳功能性护肤品赛道首席，在企业多元发展，医美行业加速迭代当下，仅靠“薇诺娜”品牌“一足鼎立”的产品布局，贝泰妮究竟能走多远？

03“一足鼎立”，风险或大于机遇

在市场飞速发展的“快时代”，尤其是医美市场加速更迭的当下，“一夜成名”者众多，“昙花一现”者也不在少数，身居高位的企业总是“如履薄冰”。

多数企业为了自身发展的更为稳健，会适当的增加“车轮”，以提高自身的抗风险能力，同时也为谋求更广的发展。而贝泰妮则在始终如一的，坚定的朝深处走，力图细分品类做到极致。

虽然说除了“广”以外，“精”的确也是市场生存的法则之一，但在市场竞争如此激烈的当下，要想背靠“一棵大树乘凉”，实际上并不容易。

我们在看到贝泰妮高营业收入高增长率的同时，不能忽略其同样高速增长的销售费用，2021年年报中显示，贝泰妮上半年销售费用同比增长34.15%，费用来自于公司持续加大的品牌形象推广宣传费用、人员费用以及电商渠道费用投入。当前越来越多的企业意识到了线上营销的“威力”，再加上国际品牌在中国市场的加速渗透，即使有着多年来线上营销的资深经验，但在瞬息万变的信息时代，贝泰妮面临的挑战只会增多不会减少。

另外，伴随着后疫情时代国际国内市场消费格局的变化，“国货崛起”成为近两年新的消费关键词。在这样的市场背景下，薇诺娜蝉联美妆国货TOP1，在吸引更多消费者购买的同时，也接受着市场和消费者的共同监管。

中国消费者协会于近日发布今年“双11”期间相关消费维权舆情报告中指出，监测发现，今年“双11”促销活动期间消费负面信息主要集中在价格争议、虚假发货、平台问题等方面，其中薇诺娜也因发货问题遭点名，被消费者质疑“双11刷销售量”。

此次事件，虽影响范围不大，但给医美从业者带来了更多的思考，“薇诺娜”既往来的口碑出现了“裂缝”，客户粘性或有所降低，加上高额的营销费用，都不得不让我们重新思考，贝泰妮始终坚持的“垂类发展”，到底能走多远？未来公司又会不会转移一部分的重心，走上多栖发展之路？

这些都需要时间来带给我们答案。

文章来源：医美产业笔记

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