“二三线城市的机构被直播电商冲击的比较厉害，大的连锁机构做OEM产品，把价格放低后可以控制利润，但很多没转型或者没有提前布局OEM产品的机构比较惨，可能营业提升了，但利润却下滑了。”

“在其他的板块里面控制成本，例如做一些产品的优化，推进利润型产品，有一些大的连锁会提前布局OEM产品。”

……

近日多个医美行业业内人士对医美行业观察表示，在今年经济较为下行的时代，可以做OEM产品降低成本，提高利润。

2023年对医美人来说是印象深刻的一年，印象深刻就在于其是多年新冠疫情后的经济下行情况下的缓冲年，这就决定了业内人士对于2023年最大的感受就是“难”。

因此在这样的险峻形势下，原本就作为“下游骨头都不剩”的医美机构出现了撕破底价的比拼，比如出现了原本一支参考价在5000-8000元的乔雅登，直播间1999元、1888元，甚至980元；原本千元一次的DPL黑金超光子全面部，直播间992元/3次，甚至秒杀192元/1次。

而机构们这样做的原因就是想要卖出优势，但是结果就是利润越来越低，价格战打的越来越没有底线，医美机构迫切想要找到出路。

而机构们想要找出路，可以降本，也可以提利润，就目前医美行业的现状来看，要想要提升利润可以说很难，甚至目前的玩家的目标是“活下去”而不是高增长，那么降本就成为重要的锚点。如此来看，找到了OEM产品的头上也是可以理解的。

说起OEM产品，其实就是大家常说的“贴牌”生产出来的产品。在医美行业，医美机构可以委托有生产能力的第三方公司生产产品，但是用企业自己的品牌挂名，从而来节省生产费用，算是一种别样的“降本方式”，就比如说透明质酸产品，若是贴牌生产，成本至少能降50%甚至更多。

但是目前做OEM产品的多为大型连锁机构，某业内人士也表示，“当下大型机构做OEM产品，拼低价很有优势。但是中小机构很难达到这种体量，所以我们常常开机构老板的闭门会，希望把价格控制在合理的范围之内。此外，也有中小机构联合OEM的情况，做出产品后机构按需领取。”

以上观点不难理解，贴牌产品的价值不够，因此虽然在生产端降了成本，但是在销售端却也不可以和优质的品牌产品一样高价出售，因此一般多会靠打价格战赢得市场份额，若是小的医美机构选择贴牌产品，没有品牌力，再加上贴牌产品品牌力不够，市场不太容易买账，因此中小机构一般采取联合布局OEM产品的方式，而大型连锁机构一般已经具备了强劲的品牌力，且医师力量，服务能力，营销能力都不错，若是布局贴牌产品，也可以以较低的成本满足更多的需求，占领更多的市场份额。

但是，无论是大型机构还是中小机构，以贴牌产品当做短期过渡还是不错的，若是长期布局，即使是大型机构也可能存在品牌力受损伤的风险，对于中小企业则是无法通过贴牌产品布局坚固的护城河，后期发展后劲容易不足。

值得注意的是，通过贴牌生产的产品也是一种“定制产品”，定制产品就是指虽然企业拥有这个产品，但是可能生产、研发都不是企业自己完成，但是该产品在投放市场后一直挂着自己公司的名号，这就节省了大量的研发成本、生产成本等，实现了降本增利的目标。

当然定制产品并非OEM代工这一种方式，还有ODM、OBM、GSA等。ODM是指研发、生产都交给第三方，机构只是贴牌儿；OBM是指生产、研发、品牌和工厂都是自己的；GSA是指独家销售。

以上方式只不过是盯着供应链的研发、生产、做品牌在做文章，好的情况是一条龙自己都干了，这样资产也是最重的，质量也是最好的，护城河也是最坚固的，另一极端就是产品的研发生产全与自己无关，只管销售。

目前有很多大型机构选择布局定制产品，例如比如美莱旗下的玻尿酸贝丽姿，伊美尔旗下的N6水光，以及联合丽格独家代理的人源化胶原水光针新肤源等。

如此可见，医美行业要想要发展的长，发展的远，其实还有很多路径可以走，但是这些路径可能各有优劣，需要取舍或搭配，若是能够从实际出发，找出一条合理巧妙的路径，将可以有效助力医美机构实现利润最大化

文章来源：医美行业观察

版权声明：转载医美医美行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：pingshalaile）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取医美行业的资讯和动态。
从此和医美医美行业观察建立直接联系。