医美行业高速发展推动下，面部医美项目已近饱和，身体塑形与减脂势头渐猛，催化了大量减脂品项的产出，在此背景下，如何在大量减脂品项中“优中选优”，成为玩家十分关注的话题。近日，在医美行业观察主办的「高质增长·机构运营大会&产品增长大会」上，BENEV美国贝妮芙中国区CEO陈红磊以《BENEV贝妮芙燃脂炮如何让机构打响脂肪内燃第一炮》为主题进行分享，致力给机构带来新的发展机遇，以下为精彩干货内容：

大家下午好！我是来自BENEV美国贝妮芙的陈红磊，我们是做上游的，一直希望能够给下游医美机构带来更多、更好、更有创新性的产品，今天带来的燃脂炮就是我们在脂肪领域的新品。

医美进入“燃”时代

去年减肥针很火，贝那鲁肽注射液拿到相关资质，国内也有10家药企在等待该产品的批证，减脂市场元年到来。

目前靠光电支撑的医美在燃脂、减肥板块比较翻车，我们可以打一个赌，2024年减肥纤体的品项在机构的利润会有一个指数级的增长，可能会超过一些手术、微整或者注射项目。

回顾一下我们的皮肤结构，皮肤有表皮层，真皮层，皮下脂肪，SMAS筋膜层，肌肉层，骨膜，深筋膜层和骨头。其中，布局表皮层的医美品项有红蓝光、激光、脉冲光子、微针、纳米微晶等，布局真皮层的品项有热码吉、超声刀等，脂肪层有脂肪填充、冷冻溶脂、注射填充等品项，布局浅层筋膜层的品项有超声波，线雕等，肌肉层涉及肉毒素、肌肉抗衰类的医美品项。

如上所述，脂肪层面的品项还是比较少的。再加上目前面部品项已经开发的足够多，达到了一定的极限，因此身体，身材、身形方向的品项值得医美机构关注。

为什么选择燃脂炮？

燃脂炮是全球首创470KHZ专注脂肪层燃脂的设备，穿透更深，能量能达到脂肪层甚至内脏脂肪层，是唯一一款470KHZ频率的光电设备。

针对脂肪层细胞，470KHz技术有三大作用机制，其一是非热疗法，可以通过生物刺激来促进细胞的新陈代谢，与营养物质的吸收利用，平衡、恢复细胞外基质的流通，提高人体的基础代谢的同时，在脂肪形成过程中就进行阻断；其二是热疗法，微循环，增加身体微循环和血管舒张，起到脂肪代谢排泄作用；其三是高热疗法，通过活化酶类物质，刺激细胞修复和HSP的产生，并分解脂肪。

脂肪内燃可以开启瘦身新篇章，除了针对面部轮廓、下颌线，眼周，腰腹管理和富贵包，还可以解决塑形、亚健康管理，女性宫寒和内分泌，以及男性亚健康的问题。

此外，燃脂炮的不同频率的探头具有不同的穿透深度，可以实现面部脂肪包括全身脂肪的内燃。除了配有470KHz探头之外，燃脂炮还有一个940KHz的探头，接近1MHZ，为胶原枪的治疗头，治疗层次更浅，主要作用在胶原层。

整体来看，燃脂炮有三大临床治疗作用机制，分别为脂肪的内燃，细胞的再生和胶原的直补。

独创470KHz高热能量可达脂肪层，激活HSP热休克蛋白的合成，促使脂肪细胞的凋亡及分解脂肪，活化酶促反应，加速脂肪细胞的生物代谢；470KHz和940KHz协同作用，可以舒张血管增加细胞微循环，促进细胞新陈代谢能力，提高对于营养物质的吸收，保持细胞间与细胞外基质之间的信号传递正常；940KHz高频能量直达真皮深层， 可以诱导I型和III型胶原蛋白基因的表达，刺激成纤维细胞合成胶原的能力，促使胶原纤维收缩，让肌肤紧致和有弹性。

为什么选择燃脂炮？从市场来分析一下，目前新医美机构的三座大山，监管和合规化，破价和成本增加，拓新和老客留转。4月1号是一个槛，很多射频设备和光电设备在生美机构无法再使用，抖音取消直播之后对于机构来说也少了一个渠道，也没有更好的项目能让老客户留在机构，每家机构的品项设计有所不同，如果老客留转情况较好，在经济下行的情况下，机构也能活的很好，我们是活的比较好的机构。

那么，燃脂炮能够给机构带来什么，具体来看：

一，燃脂炮是合规的医疗器械产品，是唯一有证的470KHz脂肪内生热设备；

二，是业绩瓶颈突破利器，可开展的项目比较多，涉及面部、身体亚健康板块，也可以联合更多的项目，比如热码吉、超声炮、超声刀等传统的、在价格上出现破价的品项。

三，是老客经营必备设备，可协助进行老客户的维护，燃脂炮体验感比较好，无创、无侵入又没有恢复期，是高频次到院的好设备。 

四，具有极高性价比，相对其他相似进口竞品，价格更有优势。

五，是利润型设备，不需要任何耗材。

六，燃脂炮为贝妮芙旗下产品，除了该产品，贝妮芙还有中胚层美白、抗衰及毛发再生系列等产品，今年还联合崇山生物推出医械三类证件的I型活性胶原蛋白，以上产品均能对机构赋能。且贝妮芙在C端和B端均有大量的市场投入，有进口品牌的背书和加持。

七，具有创新的技术，燃脂炮是脂肪层与胶原层双频技术设备，可以让客户无创舒心零负担地来到医美机构，以上几点可成为机构运营的重要抓手和创新点。

机构如何开展燃脂炮项目？

燃脂炮项目可以入驻医美中心、轻医美机构、形体管理中心、私密中心和康养中心，可通过面部脂肪燃脂、特色/颈部燃脂、形体脂肪塑形和亚健康/私密管理4大端口切入。

其一，作为面颈部脂肪内燃品项，燃脂炮可以重塑轮廓线、天鹅颈、眼周脂肪管理、告别嘟嘟肥、告别大眼袋，颈部年轻化管理等。在面部年轻化设计中，可以和热码吉、超声炮、超声刀等品项做很好的联合，打造热超燃综合管理年卡；注射联合方面，可以与童颜针联合改善馒化脸与嗨体联合打造天鹅颈；可以与水光联合 降本增效，比如设立中胚层升单维养年卡，业绩倍升的同时降低耗占比；客户分层管理方面，可以与超塑等相似品项形成阶梯价格，以对客户进行消费分级管理。

其二，作为形体塑形品项，包括三个部分，其一，可以联合吸脂手术等，来提升客单价以及术后疗效满意度提升，从而提高回院率，达成深度锁定客户的目的；其二，面部转身体，燃脂炮可实现身体脂肪管理，开启面部拓展身体流量入口；其三，客户粘性利器，燃脂炮可对客户腰腹、肩颈舒缓维养，治疗过程舒适无痛，无恢复期，可提升客户满意度和到院率。

其三，作为亚健康和疼痛管理品项，现在所谓的新美容，新美业多是在商场开的生活美容店，能用的光电设备和康养设备较少，真正有效的设备得去医疗机构，比如公立医院和中医馆，医美消费者去中医馆概率不高，因此未来会有专门的医美机构做“轻医美+健康”的品项，而内在的美、全身的美、健康的美可能是“医美+健康”品项很好的结合点。

分享一些案例：

上图为燃脂炮的6S体系管理，现在上游企业和机构的合作模式已经不再是仅仅提供单独产品，而是提供整体的6S体系管理，6S体系管理是指客户从到店到离开的过程中，医美机构可以就该品项对消费者实现整体的让人满意的交付。也就是说，对于机构来讲，品项要有一整套运营体系才能更好地在机构落地。

我们公司定位是希望入驻机构的燃脂炮可以在让客户变瘦变美变健康的同时，实现医美机构的高质增长，也就是业绩增长。谢谢各位！

现场问答环节

陈红磊 医美机构为什么选择做纤体？如今该项目经营的怎么样？

现场观众 目前面部开发的已经差不多了，私密、皮肤、体重控制等品项也都做过，去年四季度开始集中做纤体，还有超塑，在这之前其实也有在做纤体，主要的品项是司美格鲁肽，顾客反馈还行。但是单独一个注射产品推广起来并不容易，不但药品采购不方便，很多顾客还会害怕打针。

陈红磊 单纯靠光电设备减重也是有缺点的，减重是最难的，消费者对塑形、纤体的认知比较高，但是300斤客户想要减重180斤变成120斤，任何一个光电设备很难实现，菲塑美减肥针的出现，给行业带来机会。

目前3、4月份开始，大家开始秀身材了，对减脂项目会有更好的关注，再加上现在技术发达，天时地利人和，无论是注射产品还是减脂设备对于医美机构都会有好的赋能，都值得关注！

文章来源：医美行业观察

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