中国医美市场经过几十年的发展，上游产品供给已经逐渐到了“物质极大丰富”的时代，从早期的供不应求，到当前的供过于求，供给端正在以肉眼可见的速度变成“竞争红海”。

但抗衰老却在近几年迎来大爆发，从大的社会现状来看，今年1月15日，国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，其中提到，“加强基因技术、再生医学、激光射频等在抗衰老领域的研发应用；推进化妆品原料研发、配方和生产工艺设计开发。”

由此可见，抗衰老已经到达国家战略层面，激光射频、再生医学与之息息相关。在市场层面，根据《2022-2023年全球与中国抗衰老行业发展及消费者需求研究报告》，2021年全球抗衰市场规模达2160亿美元，同比增速达11.1%；另外根据《2021中国医美抗衰消费趋势报告》显示：中国抗衰市场2021年755亿，2024年中国抗衰市场规模有望达到1500亿元。

在政策与市场都快速成熟的趋势下，中国医美抗衰市场迎来高速发展，作为抗衰主流的光电射频市场在扩大的过程中，在合规方面也有了更大的进展，尤其是今年4月1日《关于调整〈医疗器械分类目录〉部分内容的公告》正式落地后，射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产品被纳入第三类医疗器械管理。

大势所趋，一直走在医美抗衰前沿的索塔在近日召开了「Thermage®超玛吉®FLX上市会」，其中运营论坛环节引发在场嘉宾的激烈讨论，主题围绕着如何实现医美行业的“长期主义经营”和“品牌高质增长”，以及如何夯实医美抗衰市场的“全域共行”根基展开。

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上市会论坛特邀主持人-吕攀

机构现身说法

如何实现「长期主义经营+品牌高质量增长」

所谓长期主义是一种全局观，长期主义的经营实践就像是在跑一场马拉松，需要在不同的里程阶段执行不同的配速策略，作为企业则需要通盘考虑，目光长远。艺星集团医管总监潘竹林在「论坛」环节强调，长期主义的核心有两个，一是创新；二是选择有生命力的项目。他引用了2022年中整协网站新春致辞中的两句话“2022年是中国医美界的科技元年”、“谁掌握了新的技术谁就占领了市场。”进一步证明，长期主义经营要聚焦在科技上，企业要具备创新精神、战略眼光和市场洞察力，而与Thermage®超玛吉®的合作是符合集团长期发展策略的。

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从经济的底层逻辑看，“长期主义”与“高质增长”必然是相辅相成的关系，而如何借助Thermage®超玛吉®实现机构的高质增长，是所有机构要思考的问题。

智美集团创始人张宠认为：“高质增长离不开三条线，一条线是新客户，我认为Thermage®超玛吉®本身就是个IP，能给我们持续带来新客户；第二条线是老客户，因为老客对效果更重视，Thermage®超玛吉®带来的效果是有目共睹的；最后就是‘超级用户’，Thermage®超玛吉®具备这样的特质，对于智美集团来说，Thermage®超玛吉®是作为战略项目去开展的。”

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Thermage®超玛吉®产品价值持续进化

长期来看，上游企业需要做的是为客户提供物超所值的产品，因为最终一切都会回归到产品价值本身。这也是「Thermage®超玛吉®FLX上市会」的核心——Thermage®超玛吉®FLX。

据了解，Thermage®超玛吉®FLX有四大效能提升。其一引入突破性精准射频能量脉冲技术（AccuREPTM），能通过智能算法精准调节每一发治疗位置的射频能量，让每一寸肌肤的治疗能量更精准；其二新一代智能头端（4.0cm2）对比智能头端（3.0cm2）提升单发治疗面积，所需治疗时间减少约25%；其三进一步提升舒适度，Thermage®超玛吉® FLX改良至震动模式与冷却模式结合，大大提升了治疗的舒适度；其四是正品保障升级，软件升级提升了非正品头端识别能力，结合四维验真，多维度提升正品保障。

Thermage®超玛吉®FLX作为一个不断进阶的产品，在适应用户生命周期和需求的同时，也对机构运营做了全面的赋能。

多维赋能索塔助力行业迈向新征程

企业赋能的本质是推动行业进步与个人进步，Thermage®超玛吉®FLX从产品的角色出发，为机构和行业做了基础向的赋能；而企业则应该承担更多行业责任，从更高维度做好赋能。

服务升级，合规优势凸显。众所周知，《关于调整〈医疗器械分类目录〉部分内容的公告》在今年4月正式实施，美国索塔公司的Thermage®超玛吉®FLX在NMPA取得国家三类医疗器械注册批件，中文名称“Thermage®超玛吉®”也正式上线。

合作优势，四维验真再升级。索塔旗下产品验真系统做了更新升级，在四维验真「专业机构」查询结果中，右侧带有“FLX-UP”标签的机构代表已完成超玛吉®FLX设备的软件升级。

培训赋能，建设行业有生力量。医美行业最终要完成医疗的交付，索塔每年定期与专业人士进行线上、线下交流，积极举办专业沟通会，包括机构专家培训、规范化培训、VIP体验日沙龙等。一方面是对合作机构、医生的赋能，另一方面也承担了为行业培养“有生力量”的责任。

索塔的赋能和Thermage®超玛吉®FLX产品的上市，完美地诠释了品牌力与产品力的结合，以及专业技术和服务的提升，也契合了论坛主题中强调的“长期主义”与“高质增长”。

结语

回归市场竞争的本质，一切精进与增长必须建立在消费者需求的基础上。医美行业观察在「2023年终调研」中发现，当下消费者的消费意愿、产品态度、价格态度、品牌态度呈现明显趋势。在消费高端项目时更重品质更理性，看中效果和品牌，对品牌的态度是专业至上。有46.9%消费者认为品牌的专业性影响忠诚度。

反过来，索塔品牌的专业性也时刻体现在产品交付中，根据BCG胡奇聪博士在「上市会」中的分享，消费者选择医美项目时最关键的因素，第一是效果，第二是体验感，第三才是经济因素，而“效果+体验”才是真正考验产品专业度的关键。

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所以从行业发展底层逻辑来看，索塔作为先驱品牌，正在推动行业朝着更高维度发展，不仅积累了品牌的核心价值资产，还为行业树立了一个标杆。相信未来，索塔还将带给市场更专业的产品以及更前沿的思考，持续推动医美行业向上发展，我们一起见证品牌发展的更多可能性。

文章来源：医美行业观察

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