1、市场竞争中，拼硬件的参数迭代已经滞后了，现在更多注重服务体系上的建设。

2、单打独斗、各自为战的时代已经过去了，现在更加考验大家的共融，就像国家提倡共同富裕、共同分享，这和打造市场是共通的。

3、精准的医美将成为行业共识。通过科技视觉，寻求皮肤的精准健康的意识比以前增强了很多，皮肤检测仪的发展就是一个放大镜。

4、以前靠肉眼、靠经验，后来靠影像，现在靠影像和数据，以后还会有更新颖的科技叠加方式赋能到检测设备里面。

5、求美者要的是一个精准、可视化，以及可以跟医生同频沟通的工具。

6、求美者一般比较想要知道机构能不能帮助自己解决问题，自己需要怎样的治疗方案，效果是不是可视化以及能不能短期内呈现，费用是否在预算接受范围，但这些问题的第一步一定是建立信任感，这就离不开一个科学、可靠的工具。

7、市场需求推动着行业的整体发展，上游皮肤检测等行业都在迈向国产替代的黄金时代。

8、国内医美行业比国外起步晚，企业的技术基础是比较薄弱的，未来还有很长的一段路要走。

9、近几年进口设备的弊端已经暴露了出来，主要体现在三个方面，其一服务对象为全球用户，难以实现中国用户的定制化和个性化，其二迭代速度和频率在变缓，其三售价较高。

10、医美机构选择检测设备主要从以下几个方面进行考量，其一满足医生诊断需要，其二满足咨询开单需要，其三满足性价比需要。

11、无论是机构、品牌，还是求美者，一定要有能力发现问题，分析问题，并解决问题。

12、海外市场跟国内市场是有差异的，全球市场是一个互补性的市场，国内市场很多优势值得海外市场去学习，海外市场也有值得国内市场借鉴的地方，在一个大环境里面，总是相互包容的。

13、企业想要在行业内发展，起主导作用，成为行业的领导者，人才梯队的建设非常重要。

14、检测仪、护肤品、声光电治疗设备和产品，以及SAAS系统，四者联合才会有真正的未来。

皮肤检测仪只是一个检测的客观的工具，无法改变皮肤属性，皮肤治疗前后的好与差取决于医生的精细诊断，治疗方案，使用设备和产品效果。

15、医美若是回归本质，就是精准的发现问题，精准的分析问题，精准的去开发可持续的客户，并为客户找到有效果的、针对性的方案。

16、远程问诊不是未来发展方向，是当下的发展方向。

17、展会是一个信息共享、行业交流和行业趋势判断的交流会，品牌商需要借助这样的平台做一些品牌的推广。

18、专家教授的发声很重要，专家愿意站出来推广一个检测仪，一定是检测仪提高了他的工作便捷度，使其对产品产生了认可。国产企业品牌需要专家教授和机构的支持。

19、皮肤检测仪的清晰度不仅仅体现在硬件上，硬件要模仿，要把价格体系降下来是很方便的，因为硬件应用的解决方案是国外的相机等，复制很容易，但是影像的清晰度不只是单一的硬件堆积，硬件只是条件之一，还需要影像的光源布局，光源布局一定是大量测试和实践中体现出来的，是硬件上的不同点。

20、软件的算法很重要，不只是呈现方式，还需要研发和测试等环境综合体。

21、蜕层皮更能重新出发，调整好心态，不管是机构、产品、上游设备的厂家等都要找对自己的发展道路，结合自身公司的运营情况，走自己能走的路，把别人发掘不到的点发挥到极致，就可以了。