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医美行业观察
从锦波到昊海,医美巨头开始向渠道要增量?
没有渠道的技术,最终要被困在实验室里,医美行业同样是如此。
当前,医美上游产品不断出新,任一赛道都有着强烈的不安感,没有拿证前要万般精细准备临床与材料,拿证之后也并非万事大吉,毕竟产品技术与商业化落地之间有着巨大的差异。
在这样的背景之下,医美行业似乎开启了新一轮的变革。
近日,昊海生科与国内第一大非处方药(OTC )制造商华润医药集团战略签署战略合作,双方宣布将聚焦医美领域创新协作,共拓中国医美产业新蓝海。
此次合作不是简单的渠道嫁接。
其中华润集团有着覆盖28省的千亿级渠道网络,而昊海生科则有着强大的研发与产业化能力,两者形成了强势的战略互补,构建起从研发-生产-渠道的全链路合作体系。
对于昊海生科来说,与华润医药的合作,相当于为自己铺设了一条“高速路”。
既利用渠道为现有的产品提升市占率与品牌影响力,又为后期创新产品的商业化落地提供了强大保障。
再叠加华润在临床和推广上的深厚积淀,将显著缩短产品的转化周期。
无独有偶,此前锦波生物与养生堂的“联姻”也折射出相似的逻辑。
此前,锦波生物主要是通过薇旖美创收,但随着相关竞品相继递交上市申请,这一“市场唯一性”正在面临挑战。
而锦波生物旗下的功效护肤品,则能够满足资本市场的“想象”,无论是从营销,还是从销售渠道来看,富有百万级线下触点的养生堂是一个极为理想的伙伴,OTC、商超对于锦波生物来说,都是亟待征战的市场。
华润买技术,养生堂抢胶原,背后都是资源的重新整合。
医美行业或许也将进入“拼爹”的时代,毕竟公司没有渠道是瘸子,巨头没有技术也是空壳,强势互补则是完成了品牌的又一次升级。
再次被资本市场所青睐的医美行业,也将被巨头改写发展的格局。
它们所带来的不仅是渠道,更是构建“研发-临床-市场”一体化生态闭环的能力。
从根本上提升效率、降低成本,形成难以复制的综合壁垒,推动行业想着更高集中度和规范化的方向发展。
在这些资本的助力之下,医美行业正在迈入更加精细化的时代。而只有深刻理解并且驾驭这一趋势的企业,才能够在医美蓝海中锚定价值航标。
文章来源:医美行业观察
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