2025年，医美行业步入显著成熟期——上游合规产品涌现、中游机构与平台合作深化、求美者决策日趋理性。然而，这看似繁荣的表象下，却暗藏“新危机”：链条各环节间的信息不对称与信任缺失，正加剧品牌与机构的内卷竞争。

随着市场供给的爆发式增长，求美者反而陷入了更深的决策困境。“即便选择知名医美机构，依然要面对医生资质参差、效果不达预期等风险。”一位资深医美消费者的感慨，道出了行业繁荣表象下的信任危机。

医美行业需要搭建起品牌、平台、机构和用户之间健康平衡的四方关系，这成为破解信任危机的关键。而水光针作为轻医美的“入门级”项目，其发展轨迹正是行业变革的缩影。

美团医美在今年不断加深与上游品牌的合作，尤其是与国内首个且唯一明确获批“面部肤质改善适应症”的三类械水光产品——华熙生物“润百颜·玻玻”的合作，不仅推动了中国水光市场乱象走向规范化发展的全新阶段，更折射出美团医美这样的本地生活平台已经成为上游品牌寻找增量的主阵地。

01华熙&美团：

共建“信任闭环”，破局水光“良币时代”

今年，华熙生物旗下医美品牌润致与美团医药健康在北京举行战略合作签约仪式。此次合作聚焦品项研发、市场推广、渠道拓展等核心领域，双方将整合优势资源，共同构建健康产业新生态。 从行业角度看，水光针是目前注射类医美产品中热度最高的产品之一，然而自2022年水光针被要求按三类医疗器械进行监管后，直到今年市场上才出现了完全合规的水光针产品。一方面，非法的水光针尚未被肃清；另一方面，合规产品的市场教育亟待开展。

综合影响下，以华熙生物“润百颜·玻玻”为代表的合规水光针产品要肩负起提升消费者认知，以及良币驱逐劣币的双重责任。

所以对于品牌来说，落地到实际的策略应该既要持续完善产品体系，为求美者提供一站式整体解决方案，又要在精准市场定位的基础上，打造出兼具权威性、实用性和趣味性的医美科普内容，从而提升消费者的认知度与信任感。

华熙生物与美团的合作，不仅是一次头部企业与平台间的商业携手，更是在行业变革的关键节点，主动扛起市场净化与信任重建大旗的深远布局。它精准赋能合规产品发挥“良币效应”，通过美团强大的平台力加速驱逐劣币；它深度整合资源，从研发源头到用户决策再到服务落地，共同构建起一个更透明、更安全的医美消费信任闭环，直击信息不对称的核心痛点；更重要的是，此次合作树立了行业新标杆，清晰昭示：在监管与用户需求双重驱动下，坚持合规、拥抱透明、深度融入平台生态，才是品牌与机构赢得未来的不二法门。美团医美，作为链接四方、重塑生态的关键枢纽，正以其日益强大的生态价值，引领医美行业迈入一个以安全、信任和高质量为核心的全新发展纪元。

02行业痛点与平台赋能：

美团医美如何重塑上游品牌增长路径

当前医美行业正面临一个关键转折点：增量红利逐渐消退，存量竞争成为主旋律。过去十年，医美市场凭借高速扩张的消费人群和机构数量，实现了野蛮生长。然而，随着市场渗透率提升、监管趋严，行业增速放缓，单纯依靠新增用户和机构的粗放式增长已难以为继。

在这一背景下，医美行业的竞争逻辑正在发生根本性转变——从“跑马圈地”式的增量争夺，转向对存量市场的精细化运营。品牌方不再仅满足于覆盖更多机构，而是需要在存量市场中挖掘增量价值：提升单客贡献、优化转化效率、延长用户生命周期。然而，传统医美产业链的“长链条”模式，恰恰成为制约品牌实现这一转型的关键瓶颈。

在存量竞争时代，医美上游品牌向下拓展的传统路径是：上游（品牌）→ 中游（机构）→ 终端（机构营销）→ 消费者，其弊端日益凸显：链条冗长、信息衰减、周转缓慢、价格不透明，终端利润被层层挤压，品牌方对终端用户和市场真实反馈的感知严重滞后。

美团医美今年618上线了“找品牌”功能，期间用户搜索量增长超5倍，合作上游品牌数量涨幅超110%，交易额增长150%。华熙润致、艾塑菲、美迪迈10余个品牌618期间通过平台实现交易额翻倍增长。不仅实现了平台数据的爆发式增长，更构建了一套完整的品牌赋能体系，为行业提供了突破增长瓶颈的全新解决方案。

正品溯源：构建安全信任闭环

医美产品的流通安全一直是行业发展的隐痛。针对行业串货、假货、水货等乱象，特别是温控缺失导致的胶原蛋白失活、肉毒毒素变性等安全隐患，美团“找品牌”功能直击痛点，通过资质审核严选合规机构，帮助品牌直接找到靠谱机构，从根源上帮助品牌解决串货的问题。

展现给消费端的也是资质齐全、合规经营使用产品的机构，解决了消费者对假货和低价风险的担忧。这不仅实现了产品全链路可溯源，从源头杜绝串货风险；更助力了品牌建立正品心智，强化消费者信任。

精准运营：打造品效增长引擎

在解决安全问题的同时，美团医美基于其“BEAUTY”品牌增长模型，构建了全方位的运营赋能体系。

“找品牌”功能入口位于医学美容频道首页，精准地获取流量；货架展示是基于产品线维度设计的货架，可覆盖品牌全线产品；商户案例也是择优质内容展示在品牌专区；增加可灵活配置的促销活动入口，结合自身营销节奏同步共振。

美团医美通过精准的私域营销工具，帮助上游品牌高效管理客户生命周期。商家可以通过会员体系、社群裂变、定制化优惠等手段实现客户的高效转化与复购，形成持续的收入流。

美团医美还能根据上游品牌的需求，提供量身定制的营销方案。通过跨站联动、内容营销、以及精准引流等策略，商家能够实现精准的客户转化，提高营销活动的ROI。

在医美行业从野蛮生长走向规范发展的关键转型期，美团医美通过构建“正品溯源+精准运营”的双轮驱动模式，正在深刻重塑行业认知与发展路径。平台与华熙生物等上游领军品牌的战略合作，不仅验证了“美团医美已成为上游品牌寻找增量的主阵地”这一核心价值，更开创了四方共赢的行业新生态：上游品牌获得高效增长通道，医疗机构降低获客成本，消费者享受安全服务，平台则成为连接各方的价值中枢。

在这个以安全和信任为核心的新时代，品牌+平台的直联模式不仅重新定义了平台价值，更正在成为推动整个医美产业高质量发展的重要引擎。对消费者而言，选择有上游品牌背书的医美平台，就是选择了一份安心变美的保障；对行业而言，更是拥抱规范化发展的未来。

文章来源：医美行业观察

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