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医美行业观察
观察|童颜针与水光针的贴牌争议和价格内卷
提及今年医美行业最受关注的品类,水光针与童颜针必定是多数从业者与消费者的共识。无论是全年持续的“疯狂下证”热潮,还是行业内不时曝出的代理合作纠纷,都印证了这两大品类的超高热度,堪称本年度医美赛道的“流量担当”。
然而,伴随品类热度一同攀升的,还有市场层面两个愈发敏感的核心议题:一方面是贴牌争议;另一方面是价格内卷问题。
这两个议题其实一直存在于行业中,产品多了,价格战难以避免;贴牌更是亘古有之。
贴牌争议
水光针市场经过3年的“颗粒无收”,在今年终于迎来大爆发,短时间内陆续出现多款合规产品。即便如此,在实际应用中,依然会被机构“吐槽”产品太单一、效果不明显…… 这些现实因素都影响了水光针这个市场,获批即内卷。
贴牌也称ODM,生产制造商自主设计产品,品牌方可在设计方案基础上修改或直接采用。
对于品牌方来说,贴牌因为市场不好干了,对于生产方来说,贴牌也是因为市场不好干了。
对于品牌方来说,当自己没有某一品类的研发生产能力时,会选择做代理。但是代理面临的风险并不小,投入的资产也不少,所以贴牌成了第二选择;自然,这样的模式会面临库存压力、营收压力等等。 对于生产方来说,把一条产品线承包出去,不需要搭建市场、团队等,品牌方要多少货我就生产多少货;自然,这样的模式利润肯定会降低。
一方不愿意承担心血有可能“付诸东流”的风险,又想获得更高的利润;另一方不想承担团队搭建、市场推广的风险,又希望有稳定的营收。就这样一拍即合。
从行业逻辑上看,贴牌首先一个驱动因素是,这个产品的利润不够高。试想,如果一款产品既拿到了证,卖得好、利润又高,谁会把这个产品卖出去?
分析到最后,该不该支持贴牌产品?贴牌并不算严格意义上的违规违法,只要产品合规,任何模式都是对市场的推动。
价格内卷
价格内卷的根本原因就是竞品增多,而竞品多的其中一个原因就是“贴牌”,一家企业拿证,贴给几十个品牌的情况并不是绝无可能,既然有,那么产品增多就必然会导致价格内卷。
从早期的玻尿酸填充剂到童颜针,再到水光针,还有设备领域的光子嫩肤,这些都是合规产品数量非常多的品类。
落地到机构中,就很有可能出现9.9的光子嫩肤、99的水光针、1999的玻尿酸、4999的童颜针…… 童颜针与水光针的价格内卷和贴牌争议,并非孤立存在的行业问题,而是市场快速扩张与发展模式失衡共同催生的必然结果。我们要理性看待这些现象,企业也要试着接受医美成为“大众产品”。
文章来源:医美行业观察
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