医美行业的聚光灯，又一次打在了朗姿身上。

9月底，朗姿旗下高端机构米兰柏羽与德国MERZ AESTHETICS正式签署战略合作协议，成为其再生填充产品Radiesse（瑞德喜）在中国大陆的首家战略合作机构。

这既是两位头部玩家在合适时机的双向选择，也折射出当前医美市场寻求突破的新动向。

01 “高门槛”联姻

此次瑞德喜与米兰柏羽的合作，被视为一场“高门槛”的强强联合。

其中，米兰柏羽作为朗姿体系内的标杆，其临床实力与高端客群是吸引上游厂商的核心资本；

而Merz旗下的瑞德喜，作为全球累计注射超1000万支、拥有18年临床验证的再生材料“奠基者”，其“实心微球”结构构筑起在效果持久性上的技术壁垒。

过往，Merz在国内直营模式下的市场声量与渠道覆盖或许有一定的滞后性。

但此次选择与朗姿这样具备全国性网络与标准化服务能力的机构深度绑定，无疑是品牌从“产品思维”转向“市场思维”的关键一步。

对朗姿而言，在行业增速普遍放缓的背景下，引入具有明确技术差异化的顶级产品，是其巩固高端市场、提升客单价值、拉开与竞争者身位的直接策略。

02 朗姿医美的战略破局

与此同时，这次合作也并非朗姿医美扩大自身影响力的孤立动作。

2025年上半年，朗姿医美业务营收13.33亿元，同比下滑6.6%。即使这一数据呈现出合理性，但也折射出了大型机构普遍面临的增长困境。

为摆脱这一困局，朗姿今年的动作明显聚焦于“生态构建”：

从7月与美团医美达成战略合作，强化线上流量与线下服务的联动；

到与菲林普利共建“再生医美联合实验室”，试图打造从研发到临床的闭环体系；

再到此次与Merz在产品与技术端的深度绑定——朗姿正在构建一个从上游产品、中游技术到下游渠道的“立体合作网络”。

这不仅是应对业绩压力的战术反应，更是一种战略上的主动破局：在行业从粗放扩张转向精细化运营的今天，单打独斗已难以形成竞争力。

唯有打通产业链关键环节，才能在效率、技术与服务三个维度上建立护城河。

而在今年9月，朗姿再拟9247万元收购重庆米兰柏羽67.5%股权，这一举动进一步强化了这一“立体”逻辑。

对已有优势区域的深化控制与资源再整合，目前，朗姿并表机构已达41家，在行业洗牌期仍保持规模领先，背后正是其对“区域深耕+网络协同”模式的坚持。

回过头看，朗姿正在用一系列动作向行业展示，医美机构的价值不再仅仅取决于门店数量或营收规模，而更在于其整合资源、构建生态的能力。

对医美从业者而言，朗姿的路径或许提供了一种参考，在行业增速放缓的今天，与其焦虑业绩下滑，不如重新审视自身在产业链中的位置，思考如何通过合作与链接，在变化的市场中重塑竞争力。

毕竟，在这个越来越看重“协同效率”的时代，谁先构建起自己的“朋友圈”，谁就可能在下半场的竞争中，掌握更多话语权。2025年12月3日，上海，由医美行业观察主办的「新世界 精耕增长·2025未来医美大会暨追光大赏颁奖盛典」重磅来袭，不见不散！

文章来源：机构老板娘

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