近日，贵州茅台宣布旗下多款产品的下调幅度超过千元，这一市场行为的象征意义不言而喻。而常常被称作是“女人茅台”的医美，如今的现状又何尝不是如此？

2025年医美行业看似迎来了产品获批“大年”，一派繁荣。但喧嚣之下，残酷真相逐渐浮现：产品的获批证书，仅仅是一场更惨烈竞赛的入场券。

有从业者透露，某获批再生材料品牌，如今全国回款竟不足百万/月，几近宣告出局。这并非个例，而是时代切换的刺耳信号——医美上游的“黄金时代”，已然落幕。

01 批证狂潮，从稀缺红利到量产内卷

产品的获批速度，从未像今天这样迅速。

进入2026年不足两周的时间，已有爱美客A型肉毒、奇璞生物胶原蛋白植入剂、以及希睿达、协合医疗两款“水光针”获准上市，而这不过是2025年“常态”的缩影。

一组数据足以勾勒出市场的“丰饶”与“拥挤”：

国内目前拥有超过93张玻尿酸填充剂批文、10款童颜针、4款少女针、10款水光针、16款械三胶原蛋白产品……以水光针为例，短短一年间，赛道便完成了从零到两位数产品的野蛮生长。

然而，批文的泛滥，直接导致“稀缺性红利”的消失。

当供应不再成为壁垒，产品的同质化竞争便赤裸地摆上台面，尤其在门槛相对较低的赛道，技术差异被迅速抹平，竞争焦点被迫从研发端，下移至渠道厮杀与终端运营。

曾经的“贵妇针”童颜针，价格从近两万元腰斩至数千元，便是最直接的例证。

为应对冲击，部分成熟品牌甚至不得不推出小规格、低单价的新品牌系列，以“自我革命”的方式争夺市场，行业集体滑向“平价化”深渊。

获批，不再是胜利的终点，而是残酷存量博弈的起点。

02 生存变局：话语权流失与角色重塑

在批证狂潮的冲刷下，上游厂商的生存法则正在被彻底改写。它们不仅告别了高利润的黄金岁月，更面临三重根本性挑战：

首先，是定价权与话语权的悄然转移。

过去，手握批文的厂商是规则的制定者，如今，选择权已大幅倾向机构端。产品供给的极大丰富，使得“断供”威胁效力大减。

今年，弗缦、艾维岚等品牌曾公开声讨渠道的“破价”行为并宣布断供，这一事件恰恰反衬出厂商的无奈——机构可以轻易找到替代品，而厂商却难以弥补破价带来的市场伤害。话语权的天平，已经倾斜。

其次，是利润空间被竞争极端压缩。

童颜针的价格“雪崩”并非孤例，胶原蛋白等产品价格也随之滑落至千元区间。这种价格下滑具有不可逆性，“价格战”一旦开启，便很难再让市场接受涨价。

利润的急剧变薄，迫使所有玩家在成本控制和规模效应上绞尽脑汁，繁荣表象下的生存压力与日俱增。

最终，是厂商角色的根本性重塑。

从“供货商”到“服务商”的转型，已成为生存的必选项。

单一的产品已不足以吸引机构。如今，厂商必须提供一套完整的“解决方案”：从医生培训、品牌营销支持、客户管理到终端动销赋能，缺一不可，竞争维度从产品本身，升维至综合服务生态的较量。

不过黄金时代的终结，并非行业的终点，而是一个全新、更残酷纪元的开始。

当“躺赢”的审批红利消失，医美上游的真正竞赛，现在才刚刚开始。这场竞赛的核心，不再是赌注于一张批文，而是如何在一片红海中，构建起难以被复制的综合壁垒。

潮水退去，方知谁在裸泳；大浪淘沙，始见真金。

文章来源：医美行业观察

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