几乎同一时间，创健医疗发布声明，强调其械三产品“悦白·韵境”的注册人为江苏创健医疗，目前仅限公司及子公司悦白生物在民营医疗美容渠道进行授权与推广。

此外，四环医药渼颜空间也为“回颜臻”发声，直指市场上多家非授权渠道以低价形式宣传该产品，并诱导消费者到店核销。多个头部品牌接连发声，将窜货问题推上了风口浪尖。

所谓窜货，是指在医疗美容行业中，一些机构或个人未通过官方授权渠道采购产品，而是绕过品牌方或指定代理商，从其他经销商或非正规渠道拿货销售的行为。

这一现象的背后，有着现实的利益链条：

采购量大的头部机构有更大的议价权，往往能以较低折扣拿到货；但大量中小机构因体量小、用量小，无法获得同等低价。

于是就有可能衍生一个现象：大机构或代理商为了冲业绩、清库存，便将产品低价“甩”给中间商或者转卖给中小机构。

这样中小机构也能以较低价格拿到货，同时，以往对接中小机构的代理商因为价格更高，便渐渐被中小机构“抛弃”；代理商为了销售，再去降价……如此恶性循环，品牌价格变得非常脆弱。

正因如此，越来越多医美品牌开始明确抵制窜货。这主要出于对价格体系、产品安全与品牌长期价值的维护。

窜货行为导致同一产品在市场上出现显著的价格差异，严重干扰了品牌的价格秩序与渠道信任。同时，脱离官方冷链与追溯体系的产品存在安全隐患，一旦发生不良反应，品牌难以管控风险，还需承担相应责任。

此外，窜货削弱了品牌在专业培训、医生教育和客户服务上的投入动力，影响其溢价能力与用户忠诚度。

更重要的是，监管部门对三类医疗器械的流向管理日趋严格，要求一物一码、全程追溯，放任窜货将使品牌面临行政处罚甚至经营许可风险。

品牌严打窜货，受影响最大的无疑是中小机构。因此，它们最务实的出路就是主动“上岸”，不再贪图那点低价差。

许多中小机构也走上了联合之路，与几家规模相当的门店，形成采购联盟，直接与品牌方谈判授权合作，虽单家采购量不大，但抱团之后便有了谈判筹码。

与此同时，机构可以将精力从“拼进货价”转向“拼服务体验”，比如主动引导客户扫码验真、公示产品来源，用透明赢得信任。

窜货问题本质上是行业价格体系、渠道信任与安全合规之间的失衡。随着越来越多头部品牌主动出击、严控渠道，医美行业正从无序竞争走向规范治理。

中小机构若能抓住这一转折，主动合规、抱团求生、以服务取胜，不仅能规避经营风险，更有望在洗牌中赢得新的发展空间。

期待在全链条共同努力下，医美市场能逐步建立起公平、透明、安全的价格与渠道秩序，让品牌、机构和消费者都能在良性生态中实现共赢。

文章来源：医美行业观察

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