6月19日，美呗与伊婉公司LYV Sciences（以下简称LYV Sciences）正式签署全域深度战略合作协议。

根据协议，美呗将获得伊婉玻尿酸全系列产品在中国区的独家总代理经销权，涵盖伊婉C、伊婉婉美（伊婉V）、伊婉致柔（伊婉CP）及伊婉致美（伊婉VP）等市场主力型号。此番合作，对双方而言均是一次战略层面的突破。

流量之外，剑指水货、假货乱象

对LYV Sciences而言，选择美呗的价值远不止于获取流量入口，更关键的是借此构筑一道抵御水货与假货的坚实防线。

美呗联合创始人张杰先生指出，此次合作的核心在于依托平台的严选战略和履约闭环，为品牌构建持久信任。尤其在假货、水货肆虐的当下，官方授权合作已成为守护品牌长期价值的关键手段。

当前，医美行业的针剂正品率仅为33.3%，水货、假货问题积弊已久。

假货成分不明、水货储运失当，极易诱发严重不良反应甚至致死风险，这些非法产品不仅严重侵蚀品牌声誉，更挤占正品市场，扰乱价格与渠道体系。

行业竞争已进入“下半场”，价格战几近触底，产品品质、渠道管控等生态能力正成为企业制胜的关键要素；同时，定价权日渐失控，对价格体系的掌控也日益成为各方角逐的焦点。

正因如此，LYV Sciences将代理权交予美呗，正是看中了后者成熟的“严选体系”。

目前，美呗已严选合作全国2000余家医美机构及12000余名合规医生，具备从源头到终端流通的全链条把控能力，这将为伊婉玻尿酸的市场拓展提供有力支撑。

独家代理+线下场景

美呗在下一盘什么棋

美呗起家于医美线上服务平台，核心商业模式为中介服务。但近年来流量红利见顶，单纯依靠获客撮合已难以为继，向产业链上下游延伸、寻求长期增长引擎，成为其必然选择。

此次拿下伊婉全系代理权，正是美呗向上游布局的重要落子。

伊婉进入中国市场较早，且定价亲民，早已积累起广泛的国民认知度，是许多求美者入门或日常维养的优先选项，至今仍保持较高的市场占有率。

选择这样一个成熟产品切入上游，美呗“投石问路”的意图不言自明。不过也应清醒看到，当前玻尿酸赛道早已红海一片，产品同质化严重，卷价格、卷证书的向上空间已收窄。

而在下游端，美呗亦有探索。公开资料显示，到2025年，美呗旗下的轻医美连锁线下品牌“颜所”，已悄然在全国布局了十余家门店，总收入规模上亿元。

在获客成本持续攀升的行业背景下，美呗若能充分发挥线上流量优势，将其转化为线下扩张的驱动力，同时推进服务流程的标准化，从根本上破解线上平台长期存在的药械以次充好、过度推销等顽疾，从而显著提升线下用户体验。

这一模式既改善了服务品质，又优化了成本结构，更提高了盈利能力，对美呗而言，可谓双赢之举。

其实不仅是美呗，与其基因相似的新氧，也早已跳出纯平台定位，同步布局上下游，早期通过收购韩国玻尿酸代理权、并购奇致激光、与西宏医药合作等方式强化上游产品力，近期则将重心转向下游服务场景。

两条路径，最终都指向同一命题，在医美产业的价值链重构中，单点优势终将让位于全链竞争。

美呗联手LYV Sciences，是平台型医美企业“向上游拿产品力、向下游拓体验力”的一次关键尝试。

不过，该模式尚处验证期，能否跑通仍有待市场反复试炼。期待美呗以此为起点，为正品生态与服务升级探出一条可行之路。

文章来源：医美行业观察

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