近日，在小宇宙最新一期的播客里，新氧创始人金星抛出了一个大胆的推论：“我认为可能不出3年左右吧，绝大部分医美耗材的成本，给到机构的供货价会降到100块钱以内。”“每个领域可能还剩下一两个所谓想做高端溢价的奢侈品”。

听到这个预测，或许大家的第一反应是：太夸张了吧？

但如果看看最近行业群里的动态，可能就不会这么想了，“预灌封含麻械三基础水光10块/支”的消息比比皆是，或许曾经的暴利时代真的要结束了。

价格雪崩的底层逻辑，是供给端的极度拥挤。

我们拿审核门槛最高的肉毒素来举例，过去几年，大家提到肉毒素，自然会有一个“两分天下”或“四足鼎立”的固有局面，产品名气大，价格也稳得住。

但直到今年，国内合规肉毒素产品数量已经达到了10款，大家很难把每一款产品的名字叫全，更不用说具体的产品参数和差异化的细节。

不仅是肉毒，玻尿酸、再生针剂、光电设备，全都在经历“下饺子”般的批证狂潮。当10款、100款看似差不多的产品摆在同一条赛道上时，一个极其残酷的问题就摆在了所有上游厂商面前：你的差异化到底在哪？

答案往往是：没有那么多真差异化，只有价格战。所以金星在节目里也很坦诚地说，新氧青春诊所的价格确实比较低，但放眼整个市场，一些传统莆田系机构的价格可能比他们还要更低。

那耗材降到100块，对行业是个灾难吗？

或许对于习惯了靠卖高价针剂赚差价的机构来说，这绝对是噩梦，高溢价故事就讲不下去了。

但这恰恰是金星所说的，“机构的好日子真正来了”。为什么？

因为当耗材的成本被压缩到极致，利润的分配逻辑就被彻底重构了。以前机构赚的是“卖药”的钱；以后机构赚的必须是“医术”的钱。利润最终要归还给医生、机构的服务。

这就是行业里吵了很久，却一直很难落地的“药械分离”。

过去，医生的价值全被针剂的价格囊括，显得不被尊重，而降价大潮的来临，会逼着机构把账算清楚。

说白了，就是逼着机构从“药店”重新变回“医院”。

因为如果只是去药店买药，消费者当然哪家便宜去哪家；但如果是去医院看病，患者愿意为那个能看好病、能给出好方案的医生买单。

也许当下用产品红利赚快钱的时代正在落幕，而靠技术溢价赚慢钱的时代正在悄然逼近。这条药械分离的路，走得会很痛，但退无可退。

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文章来源：医美行业观察

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