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周四

201910

医美产业笔记 >

 快讯

  • 美团接入京东自营医美诊所

    7月30日,京东自营医美诊所已在美团APP客户端渠道上线,同时加入了美团补贴,这是京东和美团在医美领域的首度合作。京东自营医美诊所在美团APP上的名称为“京东自营美容皮肤科(亦庄店)”。亦庄店的不少产品都获得了美团的补贴,导致亦庄店部分产品套餐在美团APP上的价格,甚至低于其在京东APP上的自营价格。

    2天前
  • 大熊制药撤回나보타(A 型肉毒杆菌毒素)100单位的中国国内药品注册申请

    7月30日,大熊制药主动撤回나보타(A 型肉毒杆菌毒素)100单位的中国国内药品注册申请,据悉该产品的适应症为20岁以上65岁以下成人因眉间皱眉肌和 / 或降眉间肌活动导致的中重度眉间皱纹的临时改善,申请日为2021年12月30日。

    撤回原因为,其一,该品目许可申请的审批时间已超过常规许可审批周期;企业经内部综合评估及业务开发战略调整后,认为需进行充分补充完善以确保获批,因此决定自愿撤回原申请。


    2天前
  • 普丽妍完成近5000万美元C轮融资

    普丽妍近日完成近5000万美元C轮融资,本轮融资由未来资产资本(中国)领投,老股东雅惠投资、华泰紫金追加投资,启峰资本担任独家财务顾问。

    目前,普丽妍已取得两张NMPA三类注册证,包括聚乳酸面部填充剂“普丽妍·T”、聚对二氧环己酮面部埋植线“普丽妍·馨秀”,均为自主研发。其中童颜针普丽妍·T一经上市便获得行业与市场认可。


    2天前
  • 国产首款合规注射溶脂产品「蓉芷®」正式发货

    7月26日,由南京迈诺威医药自主研发的去氧胆酸注射液(品牌名:蓉芷®)正式启动首批上市发货。

    蓉芷®(国药准字H20254519)于2025年6月正式获得国药监局批准,主要用于改善成人颏下脂肪造成的中至重度轮廓突出或面部过度丰满(即“双下巴”)。作为国内首个合规注射溶脂产品,其上市填补了该领域的市场空白。


    2025-07-31 11:05
  • 缝合线龙头普立蒙完成「B+轮融」

    7月24日,南京普立蒙医疗科技有限公司正式宣布完成B+轮融资。本轮融资由华泰紫金投资与新工产投共同参与。两家专业投资机构的联手加持,不仅为普立蒙提供了资金支持,更为其带来了丰富的行业资源和战略协同可能。

    普立蒙作为一家材料科学和临床医学交叉应用的平台型企业。依托合成-研发-生产一体化的可降解高分子材料平台,开发出系列可吸收医疗器械相关产品,涉及普外、神外、医美等多个领域,其中在国内率先布局系列可吸收创新缝线、可吸收止血夹、可吸收颅骨锁及童颜针等产品,产品性能对标国外同类型产品,先发优势明显。


    2025-07-31 11:05

 医美行业观察

1年卖出20亿,“王牌原液”HFP做对了什么?

美妆

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2020-09-23 10:43

导读:功能性护肤品的流量打法。


精华这一护肤细分品类的快速增长,从侧面说明消费者护肤意识进阶到深度护肤阶段,精细化护肤成为必然需求,成分党随之崛起。谈到“成分”,就不得不提HFP(HomeFacialPro)。


HFP最为人所熟知的是包括寡肽原液、烟酰胺原液、玻尿酸原液、乳糖酸原液等在内的原液产品,数据显示,2019年双十一,HFP主打祛痘淡印功效的人气单品寡肽原液,总销量超过169万瓶,同比增长540%,成为“年度爆款王牌原液”。


从品牌诞生到成为护肤界黑马,短短两三年,HFP是怎么火起来的?同样是抓住流量红利乘风而起,相比完美日记、花西子等一众爆火的品牌,HFP在营销方式上最大的不同是什么?


1 清晰定位“成分党”渲染功效 三年10倍业绩增长


“以成分打动肌肤”,这是HFP的品牌定位。


从产品命名到包装、营销,HFP都十分突出成分及功效。专业性迎合了近年来年轻消费者对功能性护肤品的热切需求,知识科普、专业测评、成分解析、用户反馈多管齐下,迅速占领消费者心智。


从目前来看,HFP分别在手淘、微淘、微博、微信及第三方平台进行了密集的内容广告投放,小红书达人笔记,微博红V博主、明星分享、淘宝经验和直播、微信号里的种草和测评,一整套下来形成完整闭环,实现了覆盖全渠道的宣传推广。


据悉,HFP属于广州蛋壳网络科技有限公司,此前创办了提供上门美容服务的O2O平台美颜家HomeFacial,但这个项目并没有激起多大的水花。2016年推出HFP并进驻天猫,2017年开始走红,2018年在618、双11等大促节点抢尽风头,成为最强黑马。


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Euromonitor(欧睿)数据显示,2016-2019 年,HFP零售额由2.78亿增长至22.82亿,CAGR(复合年均增长率)高达101.92%。


三年业绩实现10倍增长,HFP最大的营销王牌是什么?


2 广撒网 密集投放 HFP独树一帜的微信生态阵地


2016年起,HFP成功捕捉微信公众号生态红利,依靠强大的内容生产力,进行深度用户教育,实现拉新拓客转化增长。


在微信上,HFP将内容营销做到了极致,微信公众号KOL投放不仅成为HFP一大营销特色,也为它带来源源不断的种子用户。


据爬虫数据,2016年3月-2018年8月期间,HFP累计合作1428个公众号,投放超6200篇推文,对于重点账号会多次投放,通过“功效+品牌故事+优惠”的文案架构深度种草,成功捕捉核心客群并形成销售转化。


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在账号选择上,护肤号、美妆号、女性号、情感号等大大小小各种类型的账号都是HFP选择的对象。根据不同公众号的内容、气质、账号定位,来定制符合公众号调性的软文。


从内容来看,HFP的公众号推文多有产品活动优惠信息,鼓励用户点赞、在看、留言,再随机抽取留言用户送出礼品,给品牌带来流量的同时,与粉丝积极互动,增加粘性。


在小红书上能搜到用户发帖指导如何利用微信文章搜索使用HFP小程序折扣的攻略,甚至还有公众号专门分析HFP投放内容的“套路”。可见HFP在微信的投放已经形成了独树一帜的特色,也在消费者当中产生了一定知名度。


在微信生态的深耕为HFP积累了大量核心用户。目前HFP官方微信公众号几乎每一篇文章阅读量都是10万+,截止发稿其最新发布的文章“在看”达到4866,点赞达5261,留言不仅数量多而且互动非常走心。


同时HFP在微信的布局不至于公众号,根据西瓜数据,小程序HFP官方旗舰店关联的公众号达到1643个。同样是在微信开设旗舰店的品牌,薇诺娜官方商城小程序的关联公众号仅有25个,完美日记旗舰店的关联公众号仅有3个。在小程序购买可以享受到与天猫官方渠道相同的购买福利,这一点也吸引了大量在微信种草的粉丝直接在小程序购买,缩短转化链路,提升了转化效率。


流量红利时代,品牌圈的马太效应愈发显著,以HFP、完美日记、花西子等为代表的互联网新品牌的崛起,对于传统品牌是一种极大的震动,但“流量”毕竟是一把双刃剑,最终能做多大、能走多远,还要看产品。


文章来源:时妆观察




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