医美行业内参导读：

成为爆品的先决条件：(1) 足够“痛”，足够“焦虑”的市场；（2）足够有说服力的功效背书。

界面新闻发文说有深圳的机构表示热玛吉探头现在一头难求，“热玛吉”的探头将会在未来一个月断货。

热玛吉俨然成了女性最喜欢的抗衰爆品，尤其是第五代。

女性消费者们在朋友圈“暗搓搓”的“炫富”可能已经从新包包变成在医美机构做热玛吉的打卡照片。

脂肪填充、玻尿酸填充、线雕、光子嫩肤、超声刀……

抗衰项目那么多，为什么热玛吉最火？下一个潜在的爆品医美项目，最可能是什么？

先来看看热玛吉爆火的原因：

大环境：抗衰是医美永恒主题之一

女性消费者的抗衰市场是引导热玛吉爆火的潜在条件，从大方向上来讲，几乎人人都有抗衰需求。在目前目前的抗衰市场教育上，30+女性的抗衰需求，已经向前延展到了20+女性的抗初老需求。

全球知名医疗保健公司英国Bupa健康小组曾经发布的一项国际健康医疗研究报告发现，在全球调研的12个国家中，中国人最害怕变老。

市场调研公司Zion Market Research发布的报告显示，全球抗衰老市场规模在2019年达到1917亿美元，同比增长8.3%；而福布斯数据认为中国抗衰老市场未来有1000亿的发展空间。

在热玛吉爆火之前，抗衰就已经成为生活美容和医疗美容的大主题和大趋势。

医美MCN【好美Legend】的创始人郝格女士也告诉我们，不仅是过去和现在，就算是到了下个世纪，抗衰永远会是女性做医疗美容的主要目的之一。不论是曾经的拉皮手术、线雕，还是现在的五代热玛吉，都是为了留住美丽。

在郝格女士看来，在仪器抗衰领域中，下一个会成为爆品的的项目极可能是Fotona4D或者黄金微针，同时，她告诉我们，热玛吉今年的爆火，除了是项目本身贴合求美者的求美需求，也离不开内容营销种草。

营销侧：明星种草，达人助推

除了产品本身功效足够硬核，盯准了消费者需求，动辄上万治疗费的热玛吉之所以能爆火，“种草”式营销功不可没。

第一种草梯队：明星综艺安利。

伊能静、虞书欣、黄子韬，都在综艺节目里安利过热玛吉。

在综艺节目《乘风破浪的姐姐》里，平均年龄超过30岁的30位出道女艺人，颜值状态却停留在20+。明星保养秘笈一直有让女性爱美用户趋之若鹜的魔力。

数据显示，“浪姐”在芒果TV的正片有效播放量为1.71亿。医美项目热玛吉通过“浪姐”得到的市场热度，远超于任何一家医美机构的广告投放。

年中时新氧CEO金星和伊能静一起做了一场主题为“热玛吉狂欢夜”的直播，直播近700万人次观看，累计9.1万人参与科学抗衰相关的话题讨论。

另一边借《青春有你2》出道的虞书欣，也在节目中大方安利热玛吉，数据显示，《青春有你2》在爱奇艺平台的正片子有效播放量为18.18亿。

明星的安利背书+优质综艺节目的曝光量，两者互相结合，发挥出更大的传播力量。即使是“钢铁直女”，也知道“热玛吉”是个能让抗衰的黄金项目了。

除明星种草安利之外，微博、公众号、小红书、抖音等新营销平台上也出现了大量热玛吉体验、测评、种草的内容。

小红书上关于热玛吉的笔记已经5w+篇，内容种草者的平台角色从万粉KOL到千粉KOC均有涉及，热度较高的有7w+点赞量。同时小红书上擦边热玛吉的家用美容仪商品也有18个，这些家用美容仪都以嫩肤淡纹、提拉紧致为主要卖点。

(图源：小红书）

所以，医美爆品项目打造需要的条件至少满足两点：

（1）项目本身满足市场需求，抓住消费者痛点。如热玛吉最大的功效亮点和营销亮点：抗衰。

并且，目前的热玛吉5代，无论是从疼痛感还是从舒适感上都比前几代有较大的技术进步。

另外，热玛吉本身作为无创医美项目，恢复周期短，容易被消费者接受，受到的生活影响较小。

（2）明星带来强有力的功效背书。52岁的伊能静顶着25岁的皮肤状态为热玛吉站台，说服力不言而喻。

此外，美大夫创始人杨文罡告诉我们，因为热玛吉五代不属于医疗器械，美容院也可以进货，来服务求美者，很难说热玛吉大火没有美容院的助力。至于下一个可能成爆款的项目，他也认为可能是Fotona4D，或者酷塑。医美行业运营导师张磊则表示，主打瘦身塑形的美修斯可能是下一个爆点。

在我们看来，如果延续热玛吉的趋势，下一个可能成为爆品的项目或许会有提升消费者整体形象气质的特点。

比起改变五官的整形手术，让精神状态、面貌看起来更有活力、有元气、健康或许会成为新热点，也更符合悦己消费趋势。

文章来源：医美行业内参

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