导读：近期，奥园美谷和韩国激光设备品牌元泰达成独家代理合作，引发了医美行业的注意。出人意料的是，短短两周之内奥园美谷和国际知名光电品牌科医人也高调官宣了“联姻”，去年刚确定转型的奥园美谷正在以迅雷不及掩耳之势改变光电医美赛道。

作者|周七

01 奥园美谷在医美刚开局就抱上了大腿？

奥园美谷其实是医美行业的新秀玩家，不过近几个月来和数个知名光电设备厂商的合作让其风头一度盖过了一众头部医美企业。奥园美谷在医美赛道高歌猛进的表现很难让人相信它在去年还是房地产作为主业的典型地产公司，奥园美谷在光电医美领域的大步推进让它彻底洗清了“蹭医美热度”的嫌疑。

奥园美谷在去年之前还是做房地产的企业，当时叫京汉股份，不过由于经营不善等因素，京汉股份在2020年被奥园集团以11.6亿元的价格收购。同年10月，公司被更名为奥园美谷，依托原有化纤业务探索纺织品、医美等领域，这也是奥园美谷业务向医美领域转型的一个开始。到了今年年初，奥园美谷接收了兄弟公司奥园健康医美板块原有的人员设备和收购标的等，同时还宣布出售旗下的房地产版块，将医美和化纤作为奥园美谷的核心发展业务。随着房地产业务剥离和收购浙江连天美医院，奥园美谷逐渐完成了它的业务转型，成为了比较纯粹的医美企业。

而业务转型之后新入医美领域的奥园美谷，策略性地没有选择竞争已经呈现白热化的注射针剂赛道，而是将重心主要放在了竞争相对不甚激烈的蓝海，也就是光电医美赛道。今年5月，在上海举办的“中国区域公用品牌高峰论坛”上，奥园美谷和国际知名品牌美国赛诺秀达成战略合作，独家代理赛诺秀蒙娜丽莎激光治疗仪，并且和美丽妈妈三方共同签约积极开拓医疗级产后医美市场。

在和美国赛诺秀达成战略合作之后，奥园美谷进一步将光电医美赛道作为了主攻方向。9月16号，奥园美谷全资子公司与韩国元泰方面签署独家代理协议，获得了协议指定产品在中国大陆地区的独家代理权。之后不到两周，奥园美谷在9月26日宣布和国际光电医美知名品牌科医人达成合作，获得科医人光电产品在中国大陆的独家总代理权，首批代理科医人两款光电美容激光设备。

如果说奥园美谷和美国赛诺秀的合作只是局限于私密整形方面激光产品的一次试水，那么和韩国元泰、科医人的牵手则表现出了奥园美谷深耕光电医美细分赛道的聚焦。奥园美谷目前携手的厂商均是国际知名的品牌，双方合作对于提高奥园美谷的知名度和影响力有相当大的好处。

率先和奥园美谷开展合作的赛诺秀是全球激光美容市场的先行者，专业开发、研制、生产和销售各类用于皮肤诊治和美容的高科技激光设备，在世界范围内都有着较高的知名度。而韩国元泰则目前已有6款光电设备通过中国国家药品监督管理局认证，是已获NMPA认证居前的国外激光医疗企业，是国际领先的激光医疗品牌，技术成熟、产品性价比高。科医人也同样是全球范围内规模较大、深具影响力的医疗激光品牌，产品畅销全球80多个国家，其下属全资子公司是一家全球领先的医疗美容设备供应商，在中国市场具有领导地位。

虽然奥园美谷向医美领域转型时日未长，但是凭借和国际知名厂商的“联姻”，奥园美谷已经具备了成为光电医美赛道头部玩家的潜力，刚转型的奥园美谷可以说是开局就抱上了“大腿”。

02 监管推动设备正品化，光电医美市场的新机遇

艾瑞咨询《中国医疗美容行业的洞察白皮书》披露，市面上流通的注射类针剂正品率只有33.3%，特别在非法医美场所中，90%以上的医疗美容设备都是假货。而在新华财经联合新氧数据颜究院发布的《2021中国医美抗衰消费趋势报告》显示，2020年光电类与注射类项目在非手术类轻医美总市场规模中占据较高比重，分别高达42.80％与42.50％；消费者对医美抗衰项目关注度不断上升，其中光电类项目最受期待。

可以看出，消费者对于光电类项目不断上升的关注度和目前我国医疗美容设备假货率高达90%以上是存在深刻矛盾的。自今年6月份国家卫健委等八部委联合发文，联合开展打击非法医疗美容服务专项整治工作以来，针对生活美容机构的强力监管正在全国各地有条不紊稳步推进。其中，生活美容服务的规范化、光电医美设备的正品化无疑是重中之重，因此光电医美设备的正品化也极大地促进了医美设备市场正品规模的发展。

国外光电射频设备发展起步较早、技术较成熟，因此目前国内市场主要以进口产品为主。2016 年我国光电射频设备市场规模为 1.6 亿美元，国内光电射频设备市场市占率前6名中有4家外企，代表公司如科医人、Alma飞顿激光、赛诺秀及赛诺龙等。

虽然武汉奇致激光、半岛医疗等国内企业正在不断加速布局迎头赶上，但是由于进口光电医美设备技术较先进，短期内将保持较高的市占率，这一细分赛道较长一段时间内还会是进口场厂商的天下。因此国内多家医美企业都在积极开展与国际知名品牌的合作，大有一种“得国际品牌者可得市场”的市场导向。

在国产医美设备厂商还未能形成替代能力的现阶段，拥抱国际厂商的授权代理会是医美企业的必选之路。奥园美谷的管理层也在一次投资者交流会中坦言，前期以代理销售为主，下一步会研究成立国内合资公司的可行性，推动实现本地化生产。这也侧面说明，成为销售代理只是第一步，利用合资公司掌握相关技术的国产化或许才是奥园美谷真正的目的所在。

文章来源：医美产业笔记

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