导读：较之于医美上游公司在资本市场的“风生水起”，如今的医美机构可谓是处在“水深火热”之中。生意依旧是好生意，但经历“阵痛”也是必不可免。作为独立个体的医美机构，目前的“吃力不讨好”，或者只是短期的困境。而作为群体的医美机构，目前的“吃力不讨好”，或者是“力气”用错了方向，市场发展“畸形”导致的。

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01 从“成形”到“畸形”到内外双“畸形”

据长城证券研究院整理，将我国医美的发展史分为四个阶段，分别是民国期间的萌芽期，1949年至1993年的探索期，1994年至2007年的成长期，以及2008年至今的高速发展期。

在中国，现代医疗美容机构的雏形始于医院的整形外科，个体美容诊室则出现在改革开放的初期，然后随着改革开放的深入，全国各地开始出现民营美容医疗机构，规模化的医美诊所，这一时期的医美机构，设施大多简陋，技术水平不高，再后来，美容技术培训学校开始出现，在技能培训，精准就业的推动下，民营医美机构的数量开始出现增长。

此时的医美机构，虽说各“器官”发育不够健全，但与现在不合规的“黑医美”存在本质的不同，一个是“意识不到，未曾看到”的摸索期，一个是“意识到了，也看到了”但依然不正规运作的逐利心态。

2008年开始，民营医美机构迎来大爆发，从2008年至今，伴随着国际合作的增多，国家政策的支持，医美产品的批准上市，“双创”风口的爆发，互联网医美平台的出现、扩张，“互联网+”浪潮的兴起，以及医美企业的上市带给资本市场的“惊喜”，在不断的向医美市场“添柴加火”，让医美市场成为了炙手可热的“香饽饽”。

于是，最“易”下场的医美终端机构自然成为了众矢之的，嗅到商机的资本家纷纷入局，医美机构开始了爆发式增长，但此时的行业规范远远不足以支撑如此庞大的市场，监管更是几乎一片空白，医疗本质的医美行业，却步入了“零售业与服务业”的发展路线。

随着激烈的市场竞争的全面展开，医美终端赛道的“火焰”开始逐渐变得“烫手”。虚假宣传，失败案例，过度营销，贩卖焦虑，医美乱象层出不穷，研制经济盛行，容貌焦虑并起，医美机构之间的恶性竞争，在不断降低消费者信任度的同时，更是挤压其自身利润，所谓“伤敌一千，自损八百”，既是在物质基础基础满足的当下，健康产业和求美产业已经演变成了另类的“刚需”，但再好的赛道也经不住长此以往的“折腾”。

另一方面，当前，整个医美产业链条的发展，存在着发展不平衡的现象。上游赛道受益于监管，受益于规范化，高门槛高利润；下游赛道受益于中游激烈竞争导致的，营销的疯狂与刚需，过得也相对较为舒适，作为整个医美产业链条的核心，现如今却在夹缝中生存，如履薄冰。上游厂商利用其资本市场热炒的优势，所谓“财大气粗”，还在不断的加速渗透消费者，建立消费者对产品品牌的忠诚度，长此以往，终端医美机构的话语权或将越来越弱，但考虑到对消费者角度程度的加深，医生对于医美的重要性，想必也会逐渐被越来越多的消费者所重视。

要解决当前市场困境，需要先认清一个事实，医疗美容，“医疗”在先，“美容”在后。

02 医美回归医疗本质 互利共赢是行业发展根本

医美本就是医疗的衍生物，二者的发展均得益于生物医药的发展，生物医药是医美和医疗共通的产业链上游，医美产业链上游的发展成熟度要远高于下游，其中来自一定的“经验”借鉴，而医疗和医美的终端，也都是医院诊所制。

现代医疗的发展，要远久于现代医美的发展，直到今日，医疗终端市场紧张的医患关系依然存在，终端市场作为“资源”的整合者，将医生、服务、产品、仪器和消费者，汇集于此，提供服务，在作为关键核心的同时，也成为意外发生“炮火”打击的中心。

提高消费者对医美的认知。对消费者的教育仍是当前医美市场发展的重中之重，鱼龙混杂的医美市场，即使国家已经重拳出击，但行业的规范化不是一天两天的事情，消费者辨别能力、认知能力的提高，利好正规的医美机构，同时帮助淘汰非正规的“黑医美”，督促非正规医美走向正规。

行业要铲掉“毒瘤”，需要面临一段时间的“阵痛”，始终如一的坚持以消费者为中心，而不是被利益推动，蒙蔽了双眼，是医美市场最新的生存法则，抵御“黑医美”，抵御行业乱象，国家重拳出击，与此同时更需要整个医美行业的协同支持。医美回归医疗的本质，需要聚焦于实际的，有针对性的医疗美容方案，医生在这个环节中扮演者至关重要的角色。

医美暗含的“奢侈品”属性，消费者医美对医美认知程度的加深，都对医美机构，对整个医美行业提出了更高的要求，与此同时其“时尚”属性，也在为医美行业创造越来越多市场需求，为医疗机构持续带来新的机遇。把握本质，回归根本，合规合法，不断前行，互利共赢才是行业健康发展之根本。

文章来源：医美产业笔记

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