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星期四

20256

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  • 艾尔建美学首次公开两款透明质酸填充剂III期临床数据

    2025年6月5日-8日,艾尔建美学在中国整形美容协会第十三届微创医学美容大会上首次披露了2项在中国人群中关于VYC-20L改善颞部凹陷及VYC-15L矫正眶下凹陷的最新III期多中心、随机、对照研究数据。

    VYC-20L具有高弹性模量和较高内聚力,能够为颞部凹陷提供所需的结构支撑。III期研究结果显示,VYC-20L可显著改善颞部凹陷,疗效持续至第12个月,安全耐受,患者对其颞部和面部的外观满意度高。

    VYC-15L具有中等弹性模量和适中的内聚力,及拥有良好的支撑力,又兼顾较好的延展性,平衡配比适用于眶下凹陷的填充。III期研究结果显示,VYC-15L可有效矫正眶下凹陷,疗效持续至少12个月,且安全性良好,患者满意度高。

    艾尔建美学将科学探索从中下面部延伸至上面部治疗领域,标志着“全面部年轻化”循证医学体系构建的重要跨越。


    22小时前
  • 礼来替尔泊肽注射液多剂量预装笔在中国上市

    6月12日,礼来宣布穆峰达(替尔泊肽注射液多剂量预装笔)在中国上市。这是继年初替尔泊肽成功上市后,礼来推出的新型注射装置,以增加在中国的供应,满足更多患者需求。

    该多剂量预装笔每支包含4个固定剂量,每周使用一个剂量。


    22小时前
  • 新氧青春诊所服务人次破20万

    新氧旗下轻医美连锁品牌新氧青春诊所披露关键运营数据:截至6月7日,品牌累计服务人次突破20万。值得注意的是,第二个10万人次仅耗时155天,较首个10万周期(2023年5月11日—2025年1月3日,共602天)提速74%。

    1天前
  • 诺和诺德与阿里健康拟合作探索糖尿病和肥胖症创新管理

    诺和诺德宣布与阿里健康达成战略合作,共同打造一站式体重管理知识与服务专区,帮助公众了解健康体重标准,掌握体重管理方法,科学管理体重,助力糖尿病一站式诊疗及慢病管理数字化转型升级。

    1天前
  • 礼来押注AI平台,开发「增肌」新药

    2025年6月11日,礼来与Juvena Therapeutics达成了一项超6.5亿美元的合作协议,双方将共同开发和商业化多款增肌药物。截止日前,Juvena已通过该平台,在多种代谢疾病和器官系统中鉴定了50多种分泌蛋白,并以此开发了多条管线,包括JUV-161(一款肌肉再生内分泌疗法)。

    1天前

 医美行业观察

东国粉墨品牌CEO信雨松:消费主力迁移背景下,医美该如何来做?

观察

观察君

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2022-10-19 11:51

医美产业笔记导读:


当前医美消费主力向年轻群体迁移,如何借助消费群体结构转变的契机打造新的爆款产品?近日,在医美产业笔记主办的“轻医美 见未来·2022中国轻医美大会”上,东国粉墨品牌运营官信雨松带来主题为《全民水光有多远?》的干货分享,以下为精彩内容:


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医美如何来做?

 

当下医美市场竞争非常激烈,产品与产品之间贴身肉搏,机构与机构之间争抢用户,造成这种现状的根本原因在于:流量入口并没有真的进入到医美产业内。我们可以认真的了解一下到底有多少95和00后在医美领域内持续消费。


如果我们觉得医美行业已经很卷了,那么在竞争更为激烈的酒行业与车行业中,为什么能诞生出像江小白和五菱宏光MINI这样的新锐品牌?


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江小白抓住一个非常重要的赛道,即场景赛道。酒勾勒出来新的场景是什么?高兴要喝酒、不高兴喝酒,分手要喝酒、兄弟们好久不见了要喝酒。酒是宣泄的渠道,江小白抓住了酒的新的场景,同时只抓年轻群体。当场景文化真正带入到产品中,才会跟C端有更好的体验感、交互感。酒就是一种体验。


五菱宏光MINI的破圈增长,对我们来说同样具备极强的启发意义。我经常在不同商场看到不同的五菱宏光,年轻人觉得开五菱宏一点也不丢人,反而觉得这是时尚的一种表现。这两个事例都在说明新的消费时代来临了,但是我们在干嘛?我们还在冷饭热炒,老话重谈。


最近各种各样的负面消息,很多的声音都在唱衰医美行业。但我认为,医美才刚刚开始,有的人认为是混乱,但我认为是机会。


当我们看到艾尔建、华熙、爱美客这些顶级的企业已经把市场瓜分掉,我们应该思考下,还会不会诞生医美界的江小白、五菱宏光MINI?


传统的营销方式,通过互联网端口引进来一个年轻的消费者,从面诊开始一直开5万、10万、20万大单是不可能的。在做了市场调查后我们发现,这个行业从来不被尊重的是水光,而也正是水光蕴藏着这样的潜力。


目前行业内的现状是,机构都拿水光作为拓客产品。我们在中国选出了四个比较有网红气质的城市,即杭州、上海、成都、广州,做了3000份25-35岁之间的问卷调查。调查后发现,年轻人都知道医美,但真正参与过的只有50%。另一半的年轻人中只有百分之几打过水光。所以我们要做水光,锚定点来自于这样的逻辑。


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目前行业内存在一种怪象,即一台设备能代表一个领域,比如说热玛吉代表一个领域,机构出于保证项目布局完善的考虑,不得不花费巨大代价采购各种各样的设备。其逻辑的本质只是把你手里的客人抢到我的手里而已,但是增长的速度很慢很慢。


我们进入到这个行业之后学到的第一课,就是中国医美市场是韩国医美市场的50倍。但在全民式医美教育的作用下,韩国的医美消费需求起点在14岁,反观中国的消费者们在25岁以后才会有初浅的意识,同时还只是被种草的初浅意识。为什么前些年重度医疗美容整体下滑达70%,真的是疫情本身的问题吗?


因为中国医美现在还处于初步的市场教育阶段,所以才出现了这么大的蓝海市场。任何一件事情都离不开补水本身,深层清洁要补水,这是底层需求也是底层逻辑。我们团队经常说的一句话就是“水光起,万物生”。


我们如何定位“国民水光”?

 

首先要有高品质、高安全性。医美的医疗在先,美丽在后,医疗无小事,高品质和高安全性是首位,比如格力、海尔等品牌,都是把自己的产品质量放在第一位。


同时还要有高性价比。我拿小米举例,大家家里面或多或少都有和小米关联的家居品牌,因为便宜,同时有趣。所以定位国民水光的产品,必须要保证它具备性价比。


接着就是产品的万能复配。在很多的功能性产品使用过程中,皮肤是属于被动性吸收,能够被真正吸收的并不高。我们的产品有异原蛋白降解核心,打我们东国粉墨产品,里面没有糖蛋白/杂蛋白,都是降解过的氨基酸,可以跟任何一款产品结合,所以叫万能复配。


最后,我们还要针对市场做好C端教育,因为我们品牌定位的消费群体很年轻,基本上以18-19岁为主的年轻群体,最高到25岁。


基于上述的内容,我们将产品定位为基础补水、万能复配,光电联合。大家入口和入口结合,最后推向给求美者。


产品特点出来后,我们按照传统的路径,先做宣推。


第一个问题就是我们要找什么样的明星做代言,苦思冥想了半个月,我们决定找冠军。00后是最爱国的,什么可以体现大国精神,一定是体育。我们展开所有的代言群体,都是以爱国为主题,以国家为主题的标准,往下做链接。


除此之外,我们也将传统媒体作为重要推广渠道,像江苏卫视、浙江卫视、广东卫视等。我们需要的不仅仅是行业内发声,更多让行业外也发声,这是很重要的逻辑。 


第一个问题就是我们要找什么样的明星做代言,苦思冥想了半个月,我们决定找一个奥运会冠军做代言。00后是最爱国的,什么可以体现大国精神,一定是体育。我们展开所有的代言群体,都是以爱国为主题,以国家为主题的标准,往下做链接。


除此之外,我们也将传统媒体作为重要推广渠道,我们需要的不仅仅是行业内发声,更多让行业外也发声,这是很重要的逻辑。


很多大型机构的人说,我们要服务有钱人。我认为这样的想法既有他的正确性也有自身局限性,因为他们并没有找寻未来的入口。我们需要搞清楚00后在想什么,未来才有方法面对他们、应对他们,产品才能有针对,不然产品只是产品,不叫品牌。


同时我们还在做沉浸式场景,轻医美和传统医美最大的区别是什么?就是环境。不管你是上市企业还是怎样,我作为一个95后消费者,我进去第一反应有压力,我就怕你套路我,所以轻医美要做到的是要有轻松的氛围。

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我们就是这样一个流量逻辑,切割一个定位,找寻一个口号,发出一波声量,同时我们也要有功利的考虑,做到让我们的合伙人赢,代理商赢、机构赢、顾客赢、厂家赢,社会赢。


所以五赢计划一定是利他思维,产品计划也是利他思维,不要总想着我应该得到什么,先想想你有什么可以分享的。


文章来源:医与美产业笔记




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