近期，在#求美者笔记#视频号直播中，我们有幸连线到BENEV美国贝妮芙中国区CEO陈红磊，就当前医美行业在光电项目、中胚水光、功效护肤的市场现状、监管政策、未来发展趋势等话题进行了深度探讨，以下为直播分享的精彩观点：

1.医美行业各科室收入的变化，与用户消费行为的变化是息息相关的。以前整形外科最受欢迎，整形外科医生的薪资也是最高的，如今，微整注射、光电皮肤等项目在医美收入中的占比不断增高，甚至有越来越多的轻医美机构出现。

2.光电赛道在技术迭代与创新上的速度是相对较快的，本质上是真正做出了差异化，在发展的过程中会依赖于上游的创新。未来四到五年，医美行业会有更多创新的声光电设备会出来，来服务于B端的医美机构与C端客户的需求。

3.一直以来，注射赛道的技术发展相对比较固定，可创新的地方并不多，主要围绕着原有技术的基础上去迭代，再加上注射赛道分得足够细，不同价格段都有不同的品牌相对应，甚至有几个品牌来供消费者选择，因此导致注射赛道竞争非常激烈，一直都很卷。

4.机构在设备与产品的选择上，并不是一味的追新，而是希望在现有设备的基础上做更好地运用，针对市场趋势进行一些匹配，同时消费者到机构来也不一定是要做某某设备，而是想要根据抗衰、美白等需求，得到相应的解决方案。

5.医美行业没有一款设备是一劳永逸的，这也是上游公司不断更新迭代的原因，我们这两年开始布局新赛道，就是要进一步满足客户的需求，效果更好，舒适度更高，而不是闭门造车。

6.目前，C端的用户对设备与治疗方式的舒适性要求越来越高，机构也是越来越重视这点，不管是光电设备还是说注射，现在的消费者都不愿意去做很疼的项目。

7.作为上游供应商，做B端机构的生意除了卖设备产品以外，肯定要提供更多技术的服务、运营服务和市场服务，也就是说不仅要教会机构怎么使用产品，而是要思考如何让他们用的更好，让消费者能听得懂、认可这个产品，这也需要上游联合机构共同努力。

8.毛发顾客主要分为两大类：第一类，如果头发的毛囊不存在了，就只能选择植发了，但植发前和植发后的养护很重要，就像种树一样的需要浇灌才能长得更好；第二类，有一部分客户没有达到非得植发的地步，可以选择去医院、专业毛发机构去做长期养护，甚至用一些毛发养护的家用产品也是可以的。

9.植发是一种针对毛发脱落现象的治疗手段，我们取的是后枕部的永生发，这种基本上不会脱的，但是你治完之后还是要做好的维护和维养，这样才能会更健康一点。

10.自体脂肪填充这两年也比较火，整体来说是一个不错的项目，也比较安全，但是自体脂肪填充有一定的成活率，在30%- 40% 之间，具体因人而异，和年龄有关系，因此有相当一部分人感觉见效就是没那么理想中那么好。

11.自体脂肪填充主要是通过烧伤科等其他科室逐步引进到医美领域的，因此除了做面部填充之外，能应用在很多领域上，如烧伤性疤痕、康复修护及一些外科领域。此外，它不仅是一个脂肪组织，而更像是一个脂肪器官，需要和原有的脂肪组织相结合。

12.近年来医美术后修护和功效护肤品的发展与应用地非常好，正所谓“三分治，七分养”，无论是在医美项目的术前、术中还是术后，护肤品都已经是不可或缺的存在，修复是第一步的，功效上的叠加和增强是第二步。

13.关于功效护肤在机构打造品牌力上，虽然会难一点，但是也是有相当大的机会，因为只要是好的产品，有好的功效性，医生都愿意推荐，顾客也愿意复购，品牌力也会相应的呈现出来。目前，医美机构的护肤品，基本上都是医生推荐比较好+口碑复购高的。

14.功效护肤品这个板块，总体来说：第一，市场很大，机会很多；第二，新的技术与应用一定会进来，功效护肤品欧美日韩国家应用得非常多，品牌也很细分化，未来肯定会有更多的品牌商进来，也会进一步加强市场的投入与教育。

15.功效护肤品我觉得大有可为，在未来十几年间，可能有至少5- 10倍的增长空间。目前，医美机构已经开始重视对功效护肤品在院内的销售使用，并针对性做了KPI 绩效。一方面是为了让消费者在专业医生指导下，形成更好的效果交付，另一方面其在业绩板块中会占有相当大的一部分，用户会形成不断的复购及粘性。

16.中胚水光作为日常维护和维养的高频项目，在国内的市场空间很大，同时需求划分非常细了，如美白、抗衰及修复抗炎等。虽然水光在国内好的产品非常多，但是由于政策与法规的影响发展受限，因此短期内可能不会有很大的爆发机会，需要一个时间周期，未来随着更多好的产品陆陆续续地进来，上游需要做更多合规性的投入。

2024年4月23日，成都，由医美行业观察主办的「高质增长·机构运营大会&产品增长大会」继续约，聚焦“轻医美”、“新材料”、“精准服务”、“轻抗衰”、“新科技”，解码医美市场新方向，共同预见轻医美的未来！

文章来源：医美行业观察

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