医美行业是消费医疗，必须坚守“医疗属性”，跳出“价格战”的怪圈。薇旖美作为重组胶原蛋白的领军者，深刻认知到竞争的本质不是价格，而是品牌与品质。在产品上市三周年之际，薇旖美另辟蹊径，强品牌弱价格，打造“品牌年”。

本文以薇旖美2024年品牌动作为例，回溯和分析医美品牌力打造的高分案例。

品牌力打造的过程

医美品牌力打造的过程包括：选择品牌定位 → 传播品牌价值观 → 找到与之匹配的用户群体与场景 → 不断强化扩大品牌影响力 → 实现利润转化。

明确产品定位

薇旖美自上市起，就在坚持推广产品的164.88°结构，以“地表第一针”为营销焦点，从专业角度看，164.88°是III型胶原蛋白核心区独特三螺旋结构，对重组III型人源化胶原蛋白形成三螺旋结构、进一步自组装形成胶原蛋白网至关重要，愈发加深大众对薇旖美独特性的记忆点。

传播品牌价值观

来到2024年，薇旖美上市三周年，也是薇旖美品牌力强势放大的一年。

品牌营销专家分众传媒董事长江南春提到过：“中国商业战争的核心要素已经发生了变化，从最早的优质供应，到渠道端的战争，再到现在的消费者心智战争了，每个品牌都需要赢得消费者心智的选择权之战。”

而薇旖美恰好在传播品牌价值观的过程中占领了用户心智。

“薇旖美®元计划”作为贯穿全年的营销策略，与分众传媒合作，将“想变美，打薇旖美 —— 可以注射的A型人源化胶原蛋白”，这一宣传语打造成2024年度最出圈的医美slogan。这句电梯广告登陆了全国22个核心城市，联动80多家在区域有影响力的医美机构，每天可覆盖城市中2亿20-45岁主流消费人群。

扩大品牌影响力

楼宇电梯广告的出街是开始。

随着薇旖美的品牌理念刷屏各大城市，不断占领主流用户心智，更多重磅的品牌动作也在持续加码。

9月起，薇旖美在更大的屏幕上绽放。携手广州紫馨、深圳美莱、厦门原肌美塑、上海芙艾、上海智美、上海薇琳、重庆华美等多家有影响力的医美机构相继亮相各大城市中心地标，广州中信大厦、深圳福田之光、厦门SM城市广场、上海外滩花旗大厦、“亚洲第一3D大屏”重庆亚洲之光接连传递“想变美 打薇旖美”的品牌强音。

除了位置固定的楼宇广告，可移动广告也加入了薇旖美的“品牌传播群”。在苏州美莱19周年之际，薇旖美强势联合，定制特装巴士，带着“想变美 打薇旖美”“美莱19年,以美会友”穿梭在苏州各繁华商圈及高密度住宅区等重要位置，进一步实现了薇旖美品牌广告裂变式传播。

薇旖美的品牌动作不止于此。跨界合作海南航空，打破营销边界，印有“想变美 打薇旖美”的海南航空×薇旖美®号联名飞机将带着锦波生物对A型人源化胶原蛋白的展望投飞一年，在薇旖美®号起飞的那一刻，或许也暗含着某种品牌对“腾飞”的希冀。

不管是电梯投放、灯光秀、特装车，还是跨界联名海南航空，都是薇旖美打造品牌力的过程，而品牌影响力的扩大实际是在占领消费者心智。江南春说过：“品牌只有通过创新和市场营销，成为顾客心智中的首选，才能获得源源不断的流量和生意。而促销和流量转化虽然可以在短期内带来一定的效果，但长期来看，只有品牌的主动购买和指名购买才能真正带来利润。”

年薇旖美品牌三周年在不断传播品牌价值，吸引到与其价值观相投的用户，最终由机构端完成服务。这也就是品牌营销与机构利润转化之间的关系。

今年是薇旖美上市三周年之际，这一年，是薇旖美品牌力跃升的一年，也是与机构合作升维的一年。

品牌力打造的必要性

当前医美行业越来越成为一个医疗与营销同等重要的赛道，找到年轻人的集散地和兴趣话题，不但可以促成社交声量最大化，还能为品牌创造更有利的种草场景，加深产品心智。

在很多行业人士都在关心“品牌到底还能如何增长”这一问题时，薇旖美不仅给品牌找到了答案，还帮助合作机构找到了确定性方向。