第一阶段是把产品当作独立的个体，吃尽这款产品的红利，这在市场上来说就是“大单品”模式；第二阶段是产品接力能力，一款现象级产品出现，后面陆续有新品出现无疑会增强企业的影响力；第三阶段则是在前两个阶段的基础上，将每款产品差异化定位，产品间达到协同应用。

众所周知，2024年9月，瑞士海雅美旗下“海维纳斯^®海π™”获批上市，是中国第三个获批下颌适应症的玻尿酸填充剂。

沉淀多年，终于有产品获批上市的瑞士海雅美，此时无疑是正处于第一阶段。但并不停止于此。

01 瑞士海雅美如何凭借“海维纳斯^®海π™”走好第一阶段？

第一阶段几乎是所有医美企业最开始都要走的路，是根基，也是必经之路，只是这一步需要扎扎实实把产品做好，又不宜走得时间太长。一方面是市场对品牌的认知容易固化，认为你只做得好某某产品；另一方面，也会引发行业对“企业的产品储备是否不足”或“企业后期发展乏力”的猜测。

对于瑞士海雅美来说尚无需担忧“时间太长”带来的影响。那它又是如何凭借“海维纳斯^®海π™”走好第一阶段的？

这一阶段的特点就是：产品单一但产品力十分强。“海维纳斯^®海π™”能成为中国第三个下颌适应症的产品，说明其研发实力和产品品质是得到权威认可的，除此之外，“海维纳斯^®海π™”的定位、审美理念等产品之外的附加价值也受到市场的认可。

首先是产品角度，孵化于瑞士海雅美实验室的“海维纳斯^®海π™”占据了天时地利人和等多重优势。值得一提的是其新一代CD凝胶技术，是源自瑞士海雅美实验室的专利，交联方式是高水平化学交联结合HA分子自然缠绕，双侧均与透明质酸分子链接，有效交联率更高，减少悬挂修饰比例，降低免疫反应。同时，这种交联技术与低BDDE残留保障注射后的效果稳定性与安全性。

在此基础上，产品粘弹性能优异、抗动态形变能力强。实验也证实，“海维纳斯^®海π™”的效果能持续12个月左右。

其次是市场角度，“海维纳斯^®海π™”的定位精准拿捏到当下求美群体的诉求，下颌改善对于面部整体调整来说是起到主要作用的，因为下颌的美学不仅关乎面部的外观平衡，还与面部的气质、年龄感、性别特征等密切相关。可以说，下颌是打造面部年轻化的地基。

同时，“海维纳斯^®海π™”的审美理念也已经超越行业认知，它倡导以面颈美学体系为支点，从下颏延展至整个下颌轮廓年轻化，打造从局部到整体的侧颜美化体验。

从“海维纳斯^®海π™”上市半年时间向行业传达出的“产品打造的初心”和“品牌审美理念的研究”就可以看出，瑞士海雅美在扎扎实实走好第一阶段，产品力与品牌力同行。

02 深耕行业“谋篇布局”，瑞士海雅美将大踏步进入第二阶段

虽然瑞士海雅美去年刚刚上市第一款产品，但是前瞻的眼光和谋略，并没有让它的脚步一直停留在“海维纳斯^®海π™”带来的成绩上。

从商业的角度看，医美上游企业付出的沉默成本是最多的，研发周期加审批周期，短则三五年，长则十余年，我们看到的每一款合规产品，都经历了漫长的过程。这就非常考验一个企业“谋篇布局”的能力和前瞻性眼光。

所以瑞士海雅美的第二阶段并不是现在才开始铺展，而是在几年前，甚至企业成立之初便开始了。

随着时间的推移，瑞士海雅美旗下其他产品也陆续迎来收获期，据悉，仅2025年就会有3款产品获批上市。其一是即将下证的以面部为适应症的械三类水光针；其二是预计年中下证的针对颈纹的产品；其三是预计在10-12月间下证的长效水光产品。

除此之外，瑞士海雅美还布局了玻尿酸羟基磷灰石复合产品、动物胶原蛋白产品、注射用重组肉毒毒素等品类，未来还有4款三类产品也即将迎来收获期。

产品接连上市非常考验企业的研发能力。瑞士海雅美实验室从成立之初就是以专业研发著称，走到今天，又有专业医生的认可与助力，海维纳斯^®海π™在上市后便邀请了众多行业专家探讨产品应用的最优解决方案。瑞士海雅美的每一步发展都有“专业”保驾护航。

图为「海π领航+国际专家顾问交流会」

研发之外，2016年瑞士海雅美还在中国珠海投资3800万美元建立50亩全球超级工厂做后盾，与瑞士实验室、法国超级工厂形成东西半球遥相呼应之局势。一套从研发到生产的完整且高效的流程建设完成，是决定瑞士海雅美顺利走完第一和第二阶段的关键。

在产品矩阵完善的过程中，要同步展开产品应用协同性的战略，也就是进入到第三阶段。

虽说“世界唯一不变的就是一切都在变”，但深究我们就会发现，变化的底层逻辑一直没变。企业发展的三个阶段看似一直在变化，但走每一步的核心都是要“前置布局”，瑞士海雅美的多管线布局也源于其发现了市场运作的本质，那就是：任何时候都要顺应市场的发展，但要做到“以备万全”就必须要未雨绸缪。

从企业成立之初，瑞士海雅美便赢在了起跑线，成功只是需要时间。所谓“厚积薄发”，相信未来，瑞士海雅美有这样前瞻的眼光，一定能在医美市场中跑出加速度。