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突发!Motiva“拉黑”美莱
4月13日,Motiva发布一则简短却重磅的公告:自2026年1月27日起,终止对美莱相关医疗机构的所有业务授权。
这意味着,美莱系旗下所有机构不再具备采购、销售及使用Motiva产品的合法资质,相关手术亦不得再以授权名义进行。
公告措辞相当直接:非授权机构违规实施手术,消费者无法享受官方正品验证及质保服务,“依法不承担任何法律责任”。
没有商量余地,没有低调处理,而是公开点名、即时生效。

进入中国市场以来,Motiva以“高客单价、强医生绑定、严渠道管理”著称,在中高端假体市场拥有可观份额,而美莱则是国内超大连锁医美机构,网点遍布全国。
此前双方关系融洽,2025年12月美莱还在官方账号发布相关内容,但1个月后突然“断交”,4个月后直接点名,业内并不多见,而且公告未披露终止授权的具体原因。

但无论原因为何,这一决定对双方都是损失:
美莱失去了一个在中高端客群中口碑扎实的假体品牌,其乳房整形板块的供应链和医生使用习惯将被迫调整;Motiva也失去了国内头部连锁机构这一重要渠道,短期内销量难免承压。
从品牌方角度看,Motiva此举释放了一个清晰的信号:宁愿牺牲短期销量,也要守住授权体系的严肃性。
在上游品牌与大型连锁机构的关系中,通常的剧本是“协商解约”或“自然到期不续”,极少有品牌选择公开“拉黑”头部客户。
Motiva的强硬姿态,既是向市场表明其渠道管控的决心,也是在提醒消费者别被价格和套餐迷惑。
对行业而言,这一事件也抛出了一个值得思考的问题:当品牌方与连锁机构之间的利益博弈激化时,最终受伤的可能还是夹在中间的消费者。
品牌要守住底线,机构要维持业绩,但无论如何,医疗安全与消费者知情权不应成为博弈的筹码。
对于Motiva与美莱的这次“分手”你怎么看?欢迎在评论区聊聊~
文章来源:医美行业观察
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