导读：近年来，美丽消费升级与外貌焦虑双驱动下，“颜值经济”大行其道，中国医美市场蓬勃发展。这种趋势反映在需求端的表现就是：“轻医美”成消费新宠，产品逐渐多元化，用户粘性也不断提高；反映在供给端，则推动行业加速洗牌。医美产业笔记创始人杨德勇先生就曾表示过“行业在加速洗牌的过程中，对于从业者来说，越发要坚持长期主义，做对的事情做难的事情。在阵痛中的医美行业一直在向更好的方向发展，求美者也日趋理性。”

作者 | 梦哲

医美行业中不乏做得好的医美企业，但是长期坚持做好并不容易。创造全球Beauty Health理念的美国公司The HydraFacial Company 海菲秀24年来深耕肌肤健康管理方案，专注为求美者带来更好的健康肌肤体验。今年5月5日，海菲秀同Vesper Healthcare Acquisition Corp完成此前宣布的业务合并，合并后的公司更名为The Beauty Health Company，股票代码为“SKIN”。这也就意味着海菲秀在纳斯达克完成上市。

实火还是虚火？海菲秀到底有几成功力？

医美市场进入稳定发展阶段，中国医美市场增速领跑全球，处于加速增长期。在资本市场，医美概念股炒作此起彼伏，在行业竞争加剧的情况下，具备较高牌照和技术壁垒，拥有较强创新能力和品牌获客能力的上游头部企业更值得关注。海菲秀作为拥有深厚医学研发背景的企业，自2018年进入中国市场便受到业内人士关注。

今年5月5日，海菲秀完成纳斯达克上市，紧接着又惊艳亮相上海CBE美博会。短时间内的高调曝光，也让海菲秀在国内名声大振。但其实海菲秀在海外已经拥有非常辉煌的行业地位，疫情期间2021年上半年北美市场同比增长40%+。而中国市场更是一路猛增，今年上半年同比增长1000%+。目前，海菲秀已经遍布全球5大洲、87个国家。

事实上，业绩上的成就并不是一蹴而就的，也没有所谓的“一夜爆火”。海菲秀之所以这么多年一直保持高速发展状态，跟它持续专注于医学研发和科技创新是分不开的。迄今为止，海菲秀已经获得34项美国专利技术，并且已经通过美国FDA 、欧盟CE及加拿大CSA认证，是全球第一的非侵入式肌肤护理疗程。

B端+C端双向触达 解锁海菲秀的不走寻常路

“上游厂商——机构/医生端——消费者”这样的营销链条在医美行业持续了很多年，但是现在医美市场出现了一个新的动向。随着“轻医美”的普适，人们对标准化仪器类产品的依赖度日益加大，产品端因更接近消费属性，所以具有更加大的市场驱动力。所以那些有品牌的仪器产品，正在直接向消费端输出认知，反过来驱动机构端对产品的使用与依赖。就像美妆行业一样，上游厂商开始将品牌直接推向C端用户。

海菲秀虽然有医美仪器公司的基因和资质，但是在开拓市场中采用与传统医美器械B2B2C路径不同的方式，而是选择B+C联合驱动策略。在B端与国内优质医美与生美机构对接，将仪器设备连同商业模式进驻到这些机构。通过专业的商业模式运作，帮助购机客户实现快速资金回笼和健康增长。海菲秀虽然风头正劲，但绝对不是一款昙花一现的网红爆款。其非侵入式疗程，能够深度解决肌肤屏障的健康重建，大大提升了后续联合治疗和日常护肤的效果，不论是在光电类项目的治疗精准度，还是射频类项目的能量聚集，乃至刷酸等涂抹式治疗的吸收深度，海菲秀都展现出了全面的加成提升效果。因此在全球范围内，各类机构和专家医生都在使用海菲秀的多种联合治疗，而国内也涌现出了大量针对亚洲肌肤的创新海菲秀疗程，例如深圳芙必优王展院长使用的海菲秀+迪马丝缇+欧邦琪的组合疗法。

海菲秀从产品延展出的强大联纵能力，给海菲秀的营销端带来了巨大的想象空间。

除此之外，在社交媒体上的火爆更是直接影响了庞大的求美者群体。而海菲秀最特别的运营方式也在于其C端的营销，直面消费者，在C端做品牌和社群化的运营。通过各种形式，扩展社交内容，与终端消费者之间构建桥梁。例如跨界链接高端消费者，与奢侈品巨头连卡佛的跨界合作被传为业界佳话，海菲秀作为连卡佛甄选的唯一高端护肤品牌为超级VIP提供限额高端沙龙；与高端护肤旗舰品牌丝芙兰、倩碧在零售业态的深度合作；另外，在发挥网红经济、撬动C端用户中海菲秀同样技高一筹，从去年年底邀请辰亦儒的【魔煥工作室】，到今年3月举办的【春光】派对GLOW IN SPRING，海菲秀品牌还通过各种形式，让更多爱美者可以随时随地免费体验海菲秀焕肤风暴的神奇魅力。

相比于传统的医美仪器公司，海菲秀的营销模式更加“时尚”，与快消品、奢侈品的运作模式相似，更能触达各个圈层的消费者。从纽约时装周超模、顶级巨星到社交名流，再到各个分项平台网红及其粉丝群体，海菲秀获得了大量声量和流量。

基于在C端的精耕细作，海菲秀能更精准地抢占用户心智，对于如何从种草到拔草以及如何做好营销内容化方面，海菲秀有更多沉淀积累。这种模式也更符合医美营销和运营的长期主义逻辑。

展望未来 海菲秀的“风口”到底有多久？

随着人均可支配收入增加、医美的普及程度提高、法规监管逐渐完善等有利因素的推动，我国医美市场现处于高速发展阶段。消费端需求不断增加，但一个行业在“狂奔”之下，就容易出现很多弊端，如何在保证健康的前提下满足求美者“爱美之心”，成为每个医美企业需要思考和关注的关键问题。

海菲秀一直致力于创造一家有价值的、行业领先的全球健康美容公司。Beauty Health首席执行官Clint Carnell表示:“基于海菲秀，我们成功开创了新的细分市场，并转型为一家健康美容公司。作为Beauty Health，我们将加速全球布局，并将更多创新产品推向市场。”在成为一家顶级健康美容公司理念的指导下，海菲秀的首要任务是开拓市场，扩大其在美容保健类别中的市场份额；在不断创新产品的基础上，锻炼团队的创新能力、钻研能力，以及在专业领域深耕的能力；不管是在纳斯达克上市，还是合并后对团队能力的锤炼，这都是海菲秀发展的一个重要里程碑，都将推动其全球市场的增长，转型为一家健康美容公司。进而推动全行业的健康发展，给求美者带去福音。

在医美这样一个充满魅力且持续增长的市场中，求美者需求端的增长不断倒逼这个行业向前发展，同时加速健康美容这个理念深入人心。像海菲秀这种一直坚持严苛的研发技术，并在B端、C端以独特的运营方式切入市场的企业，是具有长期增长的能力和活力的，相信未来海菲秀还能继续加速奔跑，引领健康美容赛道。

海菲秀在拥有24年历史和科技的沉淀的同时，凭借其优异的产品特性和商业模式，展现出了巨大的多元化发展潜力，市场对于海菲秀的创新能力充满了期待。据海菲秀中国总部透露，高速增长的中国消费力，将在接下来爆发性的五年，为海菲秀及其合作机构带来预计20倍以上的增长，如何赶上这波风口并镇守其品类领导地位，海菲秀正在积极布局中国及亚太战略。

业务洽谈请咨询海菲秀商务微信：hydrafacialsh

文章来源：医美产业笔记

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