如今的医美行业处于一个极其微妙的阶段，长远来看，发展潜力无限。但是在经济市场快速发展、人群求美意识和求美方式发生巨大变化的当下，行业竞争加剧，各环节的企业都开始思考降本增效的新路径，让本就深受监管限制的医美行业更加如履薄冰。

在互联网和社交媒体平台的普及和革新之下，给品牌和渠道带来了更多找到增量的可能性。其中小红书平台凭借强大的用户穿透力和品牌普适性，成为培养、渗透消费者的主阵地，也成为品牌成长的沃土。

10月23日，医美行业观察携手星秀传媒发布《医美行业社媒平台人群趋势洞察报告》（以下简称《报告》），从医美行业趋势及人群洞察切入，以宏观视角对上游品牌、中下游机构，以及终端求美者的情况进行分析；进而延伸到对医美人群在小红书这一社媒平台的趋势洞察，全面解析行业红利消退下，企业应该如何借助小红书精耕新赛段，把握行业新风潮和增长新方向。

* 注：文末可申领电子版《医美行业社媒平台人群趋势洞察报告》

PART 1 从全行业到新机遇 揭示社媒平台人群新趋势

基于大量行业研究、用户调研和市场分析，《报告》深度分析了医美行业人群的特点以及发展趋势。帮助从业者更清晰的把握行业脉搏与消费商机，也为分析医美用户在社媒平台中的需求打下基础。

医美行业步入精细化时代，
上游品牌、中下游机构呈现明显趋势

随着经济的发展、消费者的觉醒，当下的医美行业逐步走向专业化、合规化。在合规基础之上，产业链各玩家之间的竞争升维，发展步入正轨。上游呈现三大趋势：材料进化，追求高质量之外，新材料新设备层出不穷；配方/工艺创新，效果差异化解决创新周期太长的弊端；定位差异化，挖掘多元化需求。

中下游机构的区域特点明显，医美作为满足人类精神层面的产业，与经济发展程度高度相关。经过对医美机构的分析，我们发现，机构数量与GDP和城市化进程几乎成正比；但同时我们也发现，由于渗透率的提升，以及轻医美手段较轻的特点，轻医美的发展正在逐步去中心化。

人群认知更迭是推动
行业快速发展的重要因素

熟龄高知高收入女性群体依然是医美消费主力军；95、00后等年轻人群有非常大的发展潜力。这也就决定了医美人群的认知会发生非常大的变化，对信息渠道和信息选择的要求越来越高，最重要的是对产品和机构的认知越来越理性。

小红书平台定位：
“搜索基本盘”与“种草平台”

医美线上平台为用户创造了新的信息池，其中小红书凭借强大的种草功能，成为医美用户最乐于分享的内容平台，也成为品牌/机构运营中不可缺少的一环。

从品牌的角度看，根据品牌、产品定位的不同，对内容形式的需求也不同，但是在谈及在小红书平台做内容投放的原则时，大家似乎给出了一个“标准答案”，由于小红书越来越强的“搜索基本盘”与“种草平台”属性，内容投放时品牌将其作为“基础面”。

UGC内容更符合小红书医美用户偏好

根据对医美用户全周期路径的分析，《报告》指出，体验服务的舒适度，以及最终效果是达成良性循环的要素；种草与搜索是促成购买交付的核心，而小红书强大的搜索功能正好充分满足了对用户这一特点。

所以我们需要探讨什么样的内容能满足医美人群的偏好，从内容构成来看，UGC内容占比达到90%，并且更加真实且个性化的UGC内容会更易吸引医美用户的兴趣。

PART 2 小红书医美营销模型与内容玩法

《报告》不仅从理论层面论证小红书与医美人群的契合度，也根据大量行业研究、用户调研和市场分析对小红书平台医美人群的需求和变化做了阐述；更重要的是，对企业如何利用这些特点与趋势在小红书平台做好营销与转化，进行了详细的拆解和案例分享。

基于此，《报告》从医美营销模型与内容玩法两大角度展开。

营销模型以“KFS产品组合种草方式”为基础进行分析，K为内容策略，FS为投放策略。其中KOS（关键意见销售）和KOB（关键意见商家）是这一流程的重要一环。

KOS拥有垂直的专业知识储备，消费者的信任度强，承担着种草引流转化角色；而KOB专属账号身份能助力用户连接，赋能机构，实现强连接精转化。

小红书内容玩法则侧重如何打造爆文和怎样做有温度的账号内容。爆文打造从热点趋势、内容选题、封面、标题和内容详情五大点进行突破；而做有温度的账号内容需要从内容类型、内容方向等多个方面去做调整与改善。

在《报告》中，包括杜莎之谜、普丽兰、欣德美、东国粉墨等在内的多个医美品牌都肯定了小红书平台的种草转化能力和价值；更重要的是，星秀传媒凭借其品牌引爆能力、精准收割能力、私域沉淀能力，能为医美企业提供更精细化的全域营销解决方案。《医美行业社媒平台人群趋势洞察报告》为行业破局发展提供了最新思考和前瞻指引，我们也看到，星秀传媒作为专业服务商，不断强化自身优势、深度洞察行业的同时，也成为医美企业不可或缺的生意增长伙伴。未来医美行业将会是“高手过招”的时代，考验的是各路玩家的综合实力，我们拭目以待！