近日，在李佳琦的《与你同频·成分中国》栏目中，锦波生物作为「同频」的原料供应商，完成了一次高调出镜。

锦波生物董事长杨霞也在视频中讲述“在国际重组胶原舞台上，锦波生物也许不是唯一。但我希望做第一个推开大门的人”，将企业的硬实力转化为消费者可感知的信任资产，用借力打力的方式，更高效的完成了市场教育。

从以往“幕后”的上游厂商，到如今“台前”的叙事品牌，锦波生物今年战略布局正在发生关键变革。

01 锦波生物的C端破局之路

今年以来，锦波生物在C端市场动作不断。

早在6月份，锦波生物与养生堂进行联姻，背后正是看中了养生堂所覆盖的300万零售终端网络，试图以此来覆盖商超、药店等渠道，实现产品从专业医美机构向日常消费场景的渗透。

而在此次李佳琦的栏目中，锦波生物以原料供应商的身份出现，以巨大的影响力直接对话消费者，展示品牌自身的实力。在二级市场上，有投资者表示锦波生物终于找对了营销方向。

而这两步棋看似独立，实则相辅相成。

李佳琦的栏目解决了品牌认知和信任背书的问题，让消费者直观感受到锦波技术的含金量；而养生堂的渠道优势，则解决了产品触达的难题。

对于长期深耕B端、擅长与医美机构打交道的锦波来说，这是补齐其C端短板最快速的路径。在消费者为王的当下，这正是品牌做出成绩的关键之处。

02 业绩增长压力下的必然选择

锦波将重点转向C端，背后是明显的业绩考量。

今年上半年，锦波生物营业收入为8.59亿元，同比增长42.43%；净利润为3.92亿元，同比增长26.65%。尽管是行业内为数不多的增长型企业，但相比之前显然是是增速放缓。

而锦波生物也意识到了这一问题，依赖超大单品容易实现业绩回报，但是难免陷入增长乏力的困局，锦波生物也亟需新的产品曲线来维持增速。

于是我们看到两条清晰的突围路径：

在械字号领域，锦波生物在原有的冻干纤维、溶液两种形态之外，开创了凝胶这一新的剂型——重源®新生注射用重组III型人源化胶原蛋白凝胶也开始逐步推向市场。

而在空间更大的功效护肤市场，锦波生物旗下“重源”与“ProYouth”正在实现快速起量：

今年上半年，重源在抖音平台的GMV在1000万-2500万之间，而去年同期GMV为100万-250万，增长显著。

另一功能性护肤品牌ProtYouth在今年上半年的GMV则在250万到500万之间，带货方式以达人推广为主，占比为80.4%。（青眼情报数据）

而在今年下半场，锦波生物配合养生堂的线下渠道，将为品牌的发展拓展出新的增长路径。

从品牌认知到产品销售，锦波生物正在打造属于自己的完整闭环。

无论是携手李佳琦，还是借助养生堂渠道，锦波生物都在致力于将技术优势转化为真正的市场增长。而平衡好B端根基与C端拓展，是锦波生物当下正在攻克的关键命题。

文章来源：医美行业观察

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