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诺和诺德用“低剂量”突围,市场买账吗?
在如今大家都在追求“更高剂量、更强效果”的下一代减重药时,诺和诺德却启动了相反的更低剂量的临床研究。
据外媒报道,诺和诺德正在进行比市面上1.5mg更低剂量的wegovy片的临床研究,试验预计持续至2028年。
诺和诺德这一手反其道而行之究竟是为了什么?
很简单,市场有需要。该药自上市以来,超过三分之二的患者实际使用的是最低的两档剂量,而非高剂量;且这些都是患者自主选择。
诺和诺德正是捕捉到这一信号,主动选择了:与其让患者在低剂量上“将就用”,不如主动验证低剂量的正式疗效,将其合法化、标准化。
更何况,口服减重药所需的活性成分比注射剂“多得多”,制造成本更高。如果低剂量被证明有效,同样的原料药产能可以服务更多患者,对于诺和诺德而言,一定程度上也能缓解其供应压力。
但回到真实世界,市场真的会为这个更低剂量买单吗?又真的能提升诺和诺德业绩吗?
首先,诺和诺德推出更低剂量的最终目的就是为了推动该药的市场普及率,那么价格是第一站。
目前,在美国自费市场,Wegovy口服片最低两档的价格约为最高两档的一半。那即将推出的更低剂量则要更低,患者肯定很愿意买单。但是价格越低,利润与营收真的会随销量上升吗?
举个很简单的例子:如今,口服减重药已卖出500万份,仅营收超8.5亿美元,换成此前千元时代,营收远超现在。
其次,更低剂量也意味着更低的减重疗效。当疗效确实在,但不符合预期时,也可能影响患者对Wegovy的品牌认知,甚至反而拉低用户对诺和诺德减重产品的效果预期。
部分患者使用低剂量后没有达到理想目标,或许不会归因于自身选择的剂量,反而会认为这款药物本身效果不足,进而影响中高剂量产品的口碑与销量。
但不论怎么说,诺和诺德此举也是以另一个“差异化”的思路瞄准了未被满足的下沉市场需求。如果低剂量方案能顺利获批,恰好能填补这一块市场空白,且能把原本不属于减重药核心受众的群体转化为新用户。
最终这步“反其道而行之”的棋能不能收获预期结果,还要等2028年试验揭盲、产品上市后,由市场给出最终答案。
文章来源:医美行业观察
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