合同期限十年，总规模约5500亿韩元，折合人民币约28亿元。

童颜针鼻祖，为什么要代理一款肉毒？

圣博玛这个名字，在医美行业几乎等同于“童颜针鼻祖”。

2021年4月，其旗下艾维岚获批上市，成为中国首款聚左旋乳酸面部填充剂，正式开启了国内童颜针的国产化进程。

截至2024年4月，艾维岚累计销量约21.3万支，按终端价估算累计销售额约40亿元。

在随后的几年里，圣博玛围绕艾维岚建立了一套从医生培训、机构认证到价格管控的完整体系，在童颜针市场保持着头部位置。

但市场发生了翻天覆地的变化。

截至今日，国内已有15款童颜针产品获批，供给端的爆发式增长直接冲击了价格体系。2021年首款产品上市时终端价普遍在1.5万元以上，而到2026年，部分渠道的童颜针项目价格已跌破3000元。

圣博玛的应对策略是两面的：

一面是防守——2025年6月，新氧旗下诊所将艾维岚复配水光推出5999元的“奇迹童颜”项目，圣博玛公开发声，指其存在合规性问题，并联合行业协会控诉“低价倾销”。

另一面是主动降价——同年8月，圣博玛推出低配版童颜水光新品“上瘾红”，PLLA含量仅为经典银瓶的三分之一，定价3980元。到了10月，美团会员活动上，上瘾红价格一度降至2899元。

这看似矛盾的做法，恰恰说明圣博玛在童颜针这个赛道上的腾挪空间正在收窄。当15款产品同台竞技，价格战几乎是不可避免的结局。

正是在这个节点上，肉毒毒素进入了圣博玛的视野。

肉毒素和童颜针的逻辑完全不同：

童颜针是再生材料，客单价高、消费频次低、效果显现慢；肉毒毒素是神经调节剂，客单价相对低、消费频次高、效果立竿见影。前者适合做利润，后者适合做流量。

但更重要的是，两者在临床上天然互补，一个完整的抗衰方案，往往同时需要这两类产品。

事实上，关于“联合”这件事，圣博玛已经在做了。

2026年8月，圣博玛联合半岛医疗和媛颂医美推出了“超红方程”联合方案，将艾维岚上瘾红与半岛大超炮超声设备组合使用，从深层紧致到浅层再生分层作用。

从渠道角度看，肉毒毒素的注册门槛极高，合规肉毒产品一旦落地，在渠道端的议价能力远高于已经泛滥的童颜针。

圣博玛拿出十年28亿元的合同规模来锁定BNC的产品，赌的就是这个窗口期。

当然，风险也很清晰。BNC的肉毒毒素尚需在中国完成临床和审批，距离真正上市还有不短的路要走。

圣博玛现有的销售网络能否从“卖再生材料”平移到“卖肉毒素”，取决于它对这些机构的服务深度——如果只是供货关系，替换成本并不高；如果已经深入到医生培训和联合方案层面，肉毒就有了嵌进去的空间。

文章来源：医美行业观察

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