根据美团的数据显示，2023年1-8月，美容美体的活跃商家数较2019年增长202%，开店率创五年来新高。

同时，美团平台上美容美体领域的交易规模，较2019年增长194%。商家和交易规模双双上涨，生美行业也探索出了独特的发展路径。

聚焦医美行业，价格极度内卷、机构无法实现交付、品牌暴雷等恶劣事件集中爆发，整个行业面临着残酷的淘汰与洗牌。

同为美业，医美能否从生美的增长中获得更多抗卷的可能性？

01 赛道细分是重头戏

“因为相同而放弃，因为不同而选择”，讲的就是差异化战略对于机构发展的重要性。

美团研究院发布的《2023年美容美体行业发展报告》（下称报告）指出，4600亿元规模的美容美体行业，已呈现横向边界延伸、纵向赛道细分的多边形发展趋势。头皮护理、防脱养发、芳疗颂钵等新兴的细分赛道层出不穷。

有细分的品项，才能找到精准的用户人群，进行市场深度的挖掘，“以小博大”。

近些年来，在医美行业极度内卷的情况下，不少「小而美」机构却还活的不错，且利润也比较可观，就是因为在坚持长期主义“往小做大”。

根据机构/品牌的定位对品项进行缩减，看似缩小了基本盘，其实反倒体现了机构的眼光与能力，允许求美者选择其他的机构，但在机构盯准的品项里，打出特色、做到顶尖，成为这波客户群体的无可替代。

02 三四线城市价值待挖掘

根据报告测算，2023年1-8月，三四线城市新开业的美容美体门店数，同比去年翻倍增长。

随着人们生活水平的提高，不仅是生美，玻尿酸、肉毒素等轻医美也成为人们的日常选择，而且医美对比生美见效明显，在熟人关系为主的社会里很容易实现老带新，大幅度降低了拉新成本。

下沉市场的低渗透率、低竞争性成为众多品牌“下沉”的首要诱惑因素，其中以「真设备、真医生和真药品」为主打的医美品牌，也开始在下沉市场中跑马圈地，以轻投入快速实现盈利平衡，品牌的规模也越做越大。

此外，营销的逻辑中除了“老带新”外，地推、企业内购、O2O、内容+社群裂变都被使用在市场扩张之中，卷也卷不动，躺又躺不平的一二线机构也只能看看作罢。

03 男性客群值得重视

美团平台上，“美丽经济”中的男性消费者比例，已连续三年走高。而且在今年双十一购物市场上，男性的消费能力也首次超过宠物，这个客群的消费影响力正在不断扩大。

而善于捕捉男性客群的品牌，在市场占有方面就存在独特的优势。例如「洗脸猫」店铺推出的【男士清洁】套餐基本都能挤进销量top5，客户画像中男女比例也基本能持平。但是在一些机构基本是拒绝男士的，这也意味着舍弃了那部分的增长。

苏宁金融《男性群体消费趋势研究报告》显示，“他经济”市场不仅潜力巨大，且线上消费更猛，男性更热衷于超前消费，注重品质，很少讨价还价。只有打开思路，将男性作为目标用户进行培养，品牌也能拥有更多的增长空间。

行业的破价直播事件的热度正在褪去，一个行业发展的前期总要经历一些阵痛，即使是生美、医美也不例外。作为老大哥，生美已经从价格开始卷到服务和品质，医美也正在进行市场的分层。

品质机构一定能够笑到最后，因为唯有效果交付才是机构的立身之本，而非低价。

文章来源：医美行业观察

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