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周四

201910

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  • 315曝光“外泌体”:无产品获批,套证横行

    2026年315晚会,再次将医美热门项目“外泌体抗衰”放在聚光灯下。

    目前,我国没有任何一款外泌体药品或含外泌体的医疗器械获批上市。但根据记者探访,华美紫馨、天津河东美莱等机构仍在销售相关项目;

    而供货商灏麟生物承认外泌体的不合规性,其产品套用胶原蛋白医疗器械证销售以规避监管;更恶劣的是,源创基因、婕波噻尔等企业将外泌体包装成“包治百病”的神药,通过“借台代打”方式将三无产品注入患者体内,单次收费数万元。

    此次曝光意味着,“外泌体”概念在医美端的商业应用将遭遇毁灭性打击。也给追逐热点的从业者敲响警钟:概念再火,没有批文就是非法。

    1天前
  • 爱美客“橙毒”首批产品已发往中国

    3月16日,韩国Huons BioPharma宣布,已向中国发出首批A型肉毒毒素产品Hutox。此次发货标志着该产品在获得中国国家药品监督管理局(NMPA)上市许可后,正式启动对华出口,后续将以“Liztox”为品牌名在国内销售。

    根据协议,爱美客拥有该产品在大中华区的独家进口及经销权。Hutox主要用于改善眉间纹及鱼尾纹。公司表示,待完成国内质量检验后,预计将于2026年下半年在中国实现规模化商业化上市。

    1天前
  • 康哲药业发布2025年业绩:营收82.12亿元,同比增长9.9%

    3月16日,康哲药业发布2025年度业绩通告。报告期内,公司实现营业额82.12亿元,同比增长9.9%;正常化年度溢利17.76亿元,同比增长3.6%。受一次性补缴所得税及滞纳金影响,年度溢利为14.43亿元,同比下降10.5%。公司拟派全年股息每股0.2921元,同比增长9.0%。

    1天前
  • 思摩尔国际营收142亿,“岚至”增长65.8%

    3月17日,思摩尔国际发布2025年年度业绩公告,全年实现收益142.56亿元,同比增长20.8%。其中,雾化美容业务收入约4500万元,同比增长65.8%。

    分业务看,公司To B业务实现收入113.44亿元,同比增长21.7%;自有品牌业务收入29.12亿元,同比增长17.6%。HNB业务实现规模化落地,收入突破12亿元,成为重要增长驱动。盈利端方面,受产品结构变化等因素影响,毛利率降至34.1%,年内溢利10.62亿元,同比下降18.5%;经调整后溢利15.30亿元,同比增长1.3%。

    1天前
  • 双美生物2025年实现营收4.37亿元,同比增长11.45%

    3月17日,双美生物发布2025年业绩报告,全年实现营收约新台币20.26亿元,按文中口径折合约人民币4.37亿元,同比增长11.45%;归母净利润约新台币7.26亿元,同比增长6.82%。

    从区域结构看,中国大陆仍为公司核心市场,全年收入占比89.22%,约合人民币3.9亿元;中国台湾及其他地区收入占比分别为8.98%和1.80%。产品方面,植入剂业务仍为绝对主力,收入占比达99.69%。

    1天前

 医美行业观察

头顶上跑出的“植发第一股” 雍禾医疗的生意经怎么样?

产业

观察君

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2021-06-30 09:17

导读:继正畸龙头企业时代天使上市之后,毛发移植连锁品牌雍禾医疗也在6月17日晚向港交所主板递交了上市申请,摩根士丹利及中金公司为联席保荐人。若闯关成功,雍禾医疗将成为“植发第一股”。

 

01低渗透率、高成长的毛发医疗服务赛道
 
毛发医疗服务通常可以分为植发医疗服务和医疗养固服务两类,其中植发医疗服务就是解决毛发相关问题的外科手术,也就是通常所说的毛发移植;医疗固养服务则是解决毛发问题的非手术治疗,可以为植发者提供术前和术后的治疗和养护。
 
从目前来看,植发医疗和医疗固养这两类服务分别占到整个毛发医疗服务的73%27%2020年市场规模已经达到134亿元和50亿元。另根据沙利文数据测算,预计至2030年,我国植发医疗和医疗固养服务市场规模有望达756亿元和625亿元。和医美发展情况类似,毛发医疗服务也是一个具备低渗透率和巨大潜在客户群特点的长期赛道。
 
好的赛道自然不会少的了竞争者,作为植发产业链核心的中游医疗机构就有各种类型,包括植发机构、医美机构植发部、公立医院植发部等。而在植发机构中,已经有雍禾植发、大麦(科发源)植发、碧莲盛植发、新生植发这几个连锁品牌形成了一定的规模和品牌力,跻身于植发机构的头部阵营。
 
即使同为头部阵营,其发展情况也不尽相同。根据雍禾医疗向港交所提供的招股书,2020年雍禾医疗市场份额达到了11%,处于行业第一名;植发医疗服务的收入方面更是达到了14.1亿元,超过了行业第2和第3的收入总和。另外从注册医生数量、机构数量和接受手术患者数量上看也都是行业第一,雍禾医疗可以算得上是名副其实的毛发医疗服务龙头了。
 
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0雍禾医疗的毛发生意何以成功?
 
雍禾医疗不仅在2020年的市场份额占据了优势,近些年来公司的快速发展也体现出了较强的竞争力。2018年至2020年,雍禾医疗分别实现营业收入为9.34亿、12.24亿、16.38亿元,年增速均在30%以上,尤其是在2020年疫情期间植发行业企业收入普遍下滑的情况下实现了逆势增长。
 
雍禾医疗凭借什么成为了毛发医疗服务龙头并且保持了营收方面的持续增长?结合招股书和公开信息,有这几点因素值得注意。
 
第一点是雍禾医疗打造出了一站式的服务体验,提供从就诊到术后的全方位毛发医疗服务。与医美具有丰富的SKU不同,植发医疗服务产品端和评价体系更为简洁,这种植发手段同质化严重的情况就导致了植发机构大多都是在比拼术后服务的质量。
 
雍禾医疗通过布局医疗固养服务和植发医疗形成了协同效应,消费者可以在雍禾医疗接受从诊疗到手术再到术后养护整个流程上的服务。由于消费者在接受医疗植发之后无法看到立竿见影的效果,通常需要3个月以上才能看到手术效果,因此医疗植发+术后养固的一站式就诊体验更能得到消费者的信赖和认可。
 
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第二点是雍禾医疗持续进行市场教育,采用全方位营销策略来抢占用户心智。2020年我国脱发人口超2.5亿,但植发手术进行51.6万例,渗透率仅为0.21%。面对低渗透率的状况,雍禾医疗持续进行消费者市场教育,公司专业医务及销售人员会到客户聚集地如大型互联网以及金融公司推介相关服务。
 
雍禾医疗还投入了大量资金来进行营销宣传。2018-2020年,雍禾医疗销售费用分别为4.64亿、6.50亿、7.80亿,占比分别为49.6%53.1%47.6%,几乎是整个营收比例的一半。甚至2018 -2020 年三年中,雍禾医疗前五大供应商中多名均是广告供应商。公司采用线上+线下全方位的营销策略来抢占用户心智,目前形成了一定的口碑效应。
 
不过也有业内人士直指雍禾医疗目前的发展规模就是靠钱“烧”出来的,在各家机构植发技术差别不大的情况下,雍禾医疗并无太高的核心竞争力。招股书中的研发费用也侧面证实了这一点,2018年至2020年,研发费用占雍禾医疗营收比例分别为0.8%0.7%以及0.7%,相比于整个营收一半的营销费用,研发费用称得上是微不足道。
 
另外,雍禾医疗近三年毛利率均超过了70%,分别达到了76.7%74%75.1%,与之相比,雍禾医疗的净利率分别仅为5.72%2.91%9.97%毛利率和净利率的悬殊对比体现出雍禾医疗近几年似乎陷入了“增收难增利”的难题之中。
 
烧钱换规模固然不是长久之计,但是目前缺乏核心竞争力的雍禾医疗,除了烧钱又如何能在一众连锁机构中脱颖而出呢?这是意欲上市的雍禾医疗最急需解答的问题。



文章来源:医美产业笔记




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