导读：作为A股医美三剑客之一的爱美客，自2020年9月在深交所创业板上市以来，表现始终亮眼。近日爱美客创始人简军女士首次上榜《2021胡润女企业家榜》，以440亿元财富位列第14位，更是吸引了一众人的“眼球”，这家刚刚上市一年的企业，何以成为资本的宠儿？

作者|精彩

1 赛道选的好，盈利少不了 

与当下众多医美赛道的“插班生”不同，爱美客在其年报中表示，自成立以来，公司就聚焦于医美主业，围绕“新医美、新经济”展开探索医疗美容行业的理论前沿和技术创新，2004年至今，始终专注于医疗美容产品的研发、生产、销售以及配套服务，对国内医疗美容行业从产品、技术、服务到生态等进行了全面性战略布局，目前，公司已成功实现基于透明质酸钠的系列皮肤填充剂、基于聚左旋乳酸的皮肤填充剂及面部埋植线产品的产业化。

从年报中我们可以看到，在爱美客还是初创企业之时，就以其独特且具有前瞻性的眼光，坚定踏入医美上游赛道，2004年至今，十四个年头的沉淀，爱美客终于顺势踏上医美市场高速增长的列车，以其先发优势和作为医疗美容行业上游耗材生产商的赛道优势，在短时间内取得了令人惊喜的成绩。

医美市场的“暴利”早就广为人知，据爱美客的半年报中披露，其溶液类注射产品和凝胶类注射产品的毛利率高达93.73%、93.31%，最新披露的三季报更是显示其营收、净利润以及现金流等都达到了三位数的增长。

爱美客作为刚刚上市一年的企业，此次爱美客简军首次登上《2021胡润女企业家榜》，相信会引来更多“蠢蠢欲动”之辈“摩拳擦掌”，试图成为下一个爱美客，但谈何容易？

要知道，早在2019年的时候，当时的爱美客还未被市场所重点关注，爱美客最为核心的透明质酸钠类注射产品，就已经取得了十分优异的成绩，与有关统计，截止至2019年，按照销售数量计算，爱美客的透明质酸钠类注射产品在国内的市场份额就已经达到了26.5%，按照金额计算则达到14%，位居国产企业排名首位。

其实，爱美客带给资本市场的“惊喜”早在预料之中。

2 产品为“根基”，营销做“外衣” 

对于医美赛道的上游企业来说，虽说高技术壁垒，高监管壁垒的赛道特性，使得其竞争力表面上看似不如中游医美机构市场竞争激烈，但实则“波涛暗涌”。监管加严，竞争加剧，中游医美机构不好过，上游企业也未必过得“轻松”。

医美上游赛道，产品是核心，对于爱美客来说，其在产品端，始终如一的高研发投入，始终保持的创新意识，让其拥有了行业高水平的研发和创新能力，在行业内拥有最丰富的Ⅲ类医疗器械产品，产品差异化布局，产品线不断拓展，更有在研项目包括用于皮肤填充的产品医用含修饰聚左旋乳酸微球的透明质酸钠凝胶，用于去除动态皱纹的注射用A型肉毒毒素以及用于慢性体重管理的利拉鲁肽注射液。

伴随医美“风口”的打开，爱美客正在积极“备战”，从其在研项目以及当前产业链布局来看，爱美客带给资本市场的“惊喜”或者才刚刚开始。

除了产品外，现代化的企业，要想在激烈的市场竞争中成为“优胜者”，就要掌握一定的游戏规则，酒香也怕巷子深，作为现代化生产企业，营销力也是“游戏”取胜的关键所在，打造品牌影响力至关重要，在多年的发展中，获得了下游医美机构和消费者的认可，也是爱美客“取胜”的关键。

品牌力的打造从来不是一天两天的事情，这再一次意味着爱美客的爆发早有苗头。爱美客前瞻性的眼光，从成立之初贯穿整个发展历程。现阶段，爱美客战略布局依旧积极，可以说是深谙国际医美巨头发展之道，未来可期。

文章来源：医美产业笔记

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