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医美行业观察

朗姿医美:主动参与上游研发,研创明星产品
作为医美行业中为数不多保持业绩稳定增长的企业,朗姿股份的医美业务一直是其核心收入来源,下游优势明显。
即便在2025年行业整体承压之下,公司仍有余力推进产业并购;不过,进入一季度,其业绩已显露放缓迹象。
这一趋势并非朗姿独有,新氧、华韩股份等头部医美机构同样面临增长压力。压力主要来自三个方面。
其一,获客成本持续飙升,头部机构单客获客成本已从2023年的3000-5000元攀升至2025年的8000-12000元;
其二,供给过剩引发价格战,上游三类医疗器械批件密集放量,玻尿酸、童颜针等核心品类从“牌照红利”时代跌入同质化竞争,其中童颜针终端价从2万元/支被打至999元,光子嫩肤更是下探至百元以内;
其三,监管持续趋严,增值税政策调整进一步压缩了利润空间。

在此背景下,头部机构开始主动向上游渗透,试图以降本增效,并通过产品力构筑更坚实的护城河。
当前主流模式包括战略合作、产品首发及贴牌等。
例如,媛颂集团与崇山生物达成战略合作,在全国直营体系中独家首发牛跟腱胶原蛋白产品“娇媛天使”;
美莱则依托规模与品牌优势,换取核心产品的优先合作权或定制权,据行业信息,其已与北京佰仁医疗旗下艾佰瑞达成深度合作,围绕产品“注娇妍”展开布局。
相比之下,新氧早前选择以收购方式强化自身产品优势,代理韩国玻尿酸、收购奇致激光、与西宏医药合作等等。
从近期的动向来看,新氧似乎已将战略重心重新转回下游,正积极推动规模扩张,力求实现“千店连锁”目标。
当前,医美行业正从“流量驱动”转向“产品与效率驱动”,头部机构纷纷向上游渗透,以求在价格战与监管趋严中构建差异化壁垒。
展望未来,期待这股浪潮能推动行业从营销内卷回归价值竞争,也盼望头部企业在探索中平衡短期业绩与长期布局,最终为消费者带来更安全、更有效的医美服务,助力整个行业迈向高质量、可持续的发展新阶段。
文章来源:医美行业观察
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