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医美行业观察

医美上游爆发背后:研发变“卖证”,生产成“代工”
近几年医美行业的加速爆发有目共睹,行业普遍认为是上游端的快速发展推动行业爆发。从资本的逻辑看,医美行业的上游产业分工早已不是“自研自产自销”的闭门造车,而是在MAH(上市持有人)制度的催化下,演化出多种各具优劣的合作形态。
这也是上游爆发的关键因素。
此前,我们一直停留在研发、生产、销售之间的简单归属划分,但现在显然不是如此简单,而是在围绕“证照、技术、产能、渠道”做精细化的分工。
早期行业的主流模式:
研发+生产属于A,销售属于B(自研自产,销售外包)
研发属于A,生产+销售属于B(纯研发拿证,产销全托)
当然也有研发、生产、销售都属于同一个公司,这是行业早期跑出来的企业的普遍特征,也是目前大部分医美企业采用的模式。
新兴高阶模式:
研发+注册属于A,生产属于B,销售由A与B联合或成立合资公司共管(联合持证,品牌分润)
研发(专利授权)属于A,注册+生产属于B,销售属于C(IP许可,三方各司其职)
资本方C控股并持有注册证,研发外包给A,生产委托给B,销售并表给D(资本拼盘,分段拼接)
研发+销售属于A(品牌方),生产属于B(纯代工)(品牌苹果化,产能代工化)
在这种模式下,医美行业的分工效率被推至前所未有的高度。研发归研发,生产归生产,渠道归渠道,各环节都在自己的轨道上高速运转,看起来严丝合缝,效率极高。
但长期来看,这种模式对行业造成的负面影响也非常明显:
研发端的日子看似最好过,轻资产、高回报,只要手里有技术、能拿证,就不愁没有大厂来买。但问题恰恰出在这里——当拿证就是为了卖掉,研发的终点就变成了交易,而不是产品上市后的长期陪伴。
研发变成了一门“证照生意”,技术深度的积累被速度取代,原创性的底层突破被绕开,大家都去挤那些出证快的热门赛道,真正难啃的硬骨头反而没人碰了。研发公司不再长成参天大树,而是批量生产灌木丛,长到一定高度就收割离场,下一茬接着种。
生产端重金投入,把命脉交给别人,就像富士康之于手机行业,吃掉产业链中最稳定的那块利润。到那时候,生产本身不再构成差异化,纯粹是成本的比拼,谁的良率高、谁的损耗低、谁的交付快,谁就是赢家。
毫无疑问,在外界资本介入、产业投资盛行的情况下,这种模式极大地提高了行业上限,但同时,这种模式也更考验企业的整合和把控能力。未来,在这些新模式的推动下,如果中国医美行业渗透率提不上去的,一批中小企业会被淘汰掉。
文章来源:医美行业观察
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